Michel Colin | La Lettre Pro de la Radio & du Podcast

Podcast Business

08/10/2019 | Le Mag sur le Web

La folie des balados gagne les annonceurs, les marques, les entreprises, les collectivités locales qui utilisent ce nouvel outil de communication à l'externe comme à l'interne. Ne passez pas à côté de ce levier de croissance pour les radios et les studios spécialisés.

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Des arguments pour vendre de la pub radio en été

01/08/2019 | Actualité à la Une

Pour la plupart des radios, en dehors des régions très touristiques, l'été est une période calme en termes de chiffre d'affaires. Les raisons de ce creux estival sont multiples : les annonceurs investissent moins, ceux qui restent ouverts pensent que les radios n'ont pas d'audience en été, les équipes commerciales sont souvent en mode vacances…

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Le MAG 112 - Proximité : innover et créer de nouvelles sources de revenus

18/06/2019 | Actualité à la Une

La monétisation est un thème majeur du #RadioTour 2019 dont la prochaine étape aura lieu à Nantes le 4 juillet prochain. Après une présentation des nouvelles pistes de génération de revenus pour les radios, plusieurs intervenants viennent exposer des cas concrets de solutions commerciales innovantes. Et, les exemples ne manquent pas...

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Proximité : innover et créer de nouvelles sources de revenus

04/06/2019 | Le Mag sur le Web

Réaliser des ventes additionnelles ou conforter le chiffre d’affaires traditionnel de la vente de spots radio, c'est l'enjeu des médias de proximité.

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Le MAG 110 - Comment vendre plus de campagnes annuelles

10/04/2019 | Actualité à la Une

Signer un contrat annuel paraît insurmontable pour beaucoup de commerciaux radio alors que d’autres les empilent et débutent leur mois avec beaucoup plus de sérénité. Objectif : signer des engagements annuels avec toutes sortes d’annonceurs, et pas seulement avec de gros acheteurs de volume, mais aussi avec de modestes artisans, PME et TPE.

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Comment vendre plus de campagnes annuelles

02/04/2019 | Le Mag sur le Web

Plusieurs méthodes présentées lors des formations commerciales de l’organisme Mediatic Conseils permettent de signer des engagements annuels.

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HS Régies publicitaires - Le marketing de la pub radio

07/01/2019 | Actualité à la Une

Avant de rechercher des leviers de croissance du côté du digital, les radios pourraient améliorer le rendement de la publicité radio traditionnelle avec un meilleur marketing B to B…

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Le MAG 104 - 8 innovations qui rafraîchissent l’image de la publicité radio

22/10/2018 | Actualité à la Une

Les récentes innovations en matière de publicité radio vont-elles modifier de manière significative le modèle économique du média ? Les radios vont-elles laisser les nouveaux leviers de croissance aux pure players de l’audio digital ?

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8 innovations qui rafraîchissent l’image de la publicité radio

20/09/2018 | Le Mag sur le Web

Les récentes innovations en matière de publicité radio vont-elles modifier de manière significative le modèle économique du média ? Les radios vont-elles laisser les nouveaux leviers de croissance aux pure players de l’audio digital ?

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Le MAG 103 - Prospection organisée = succès commercial assuré

12/09/2018 | Actualité à la Une

Si tous les commerciaux radio étaient en discussion avec des prospects qualifiés seulement, l'efficacité de votre force de vente en serait grandement améliorée : meilleurs taux de signature, augmentation des contrats moyens, augmentation du nombre de contrats annuels, meilleure gestion du temps… Bref, que des bénéfices !

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Prospection organisée = succès commercial assuré

27/08/2018 | Le Mag sur le Web

Si tous les commerciaux radio étaient en discussion avec des prospects qualifiés seulement, l'efficacité de votre force de vente en serait grandement améliorée : meilleurs taux de signature, augmentation des contrats moyens, augmentation du nombre de contrats annuels, meilleure gestion du temps…...

5 exemples concrets de revenus digitaux locaux (Michel Colin)

30/07/2018 | Le Digital en Radio

Voici les 5 principales sources de revenus que des radios exploitent déjà et qui assureront la croissance de votre chiffre d’affaires.

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Cinq exemples concrets de revenus digitaux locaux

27/07/2018 | Actualité à la Une

Dans le numéro 71 de La Lettre Pro de la Radio, paru en septembre 2015, j’avais déjà rédigé un article intitulé "10 exemples de sources de revenus digitaux locaux pour vos radios". Près de 3 ans plus tard, ces 10 pistes sont toujours d’actualité. Mais certaines s’avèrent beaucoup plus profitables que d’autres. Faisons donc le point dans ce hors-série sur le digital en radio.

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Le MAG 102 - Comment bien préparer votre rentrée commerciale

26/07/2018 | Actualité à la Une

La dernière partie de la saison est généralement la plus fructueuse pour votre chiffre d’affaires. Pour exploser vos objectifs, limiter la perte d’annonceurs, gagner de nouveaux clients, voici quelques idées pour organiser, anticiper, innover et bien réussir votre rentrée commerciale.

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Comment bien préparer votre rentrée commerciale

17/07/2018 | Le Mag sur le Web

La rentrée commerciale se prépare avant la pause estivale. Voici quelques bons conseils à appliquer dès cet été !

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Le MAG 101 - L'art de poser les bonnes questions

20/06/2018 | Actualité à la Une

En dehors des journalistes ou des enquêteurs, nous avons été formés à répondre et non à poser des questions. Aujourd'hui, la qualité d'un bon commercial ne se mesure plus dans sa capacité à argumenter en réponse aux objections, mais plutôt dans son habileté à poser les bonnes questions, au bon moment.

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L'art de poser les bonnes questions

12/06/2018 | Le Mag sur le Web

En dehors des journalistes ou des enquêteurs, nous avons été formés à répondre et non à poser des questions. Aujourd'hui, la qualité d'un bon commercial ne se mesure plus dans sa capacité à argumenter en réponse aux objections, mais plutôt dans son habileté à poser les bonnes questions, au bon moment.

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La monétisation des podcasts au programme du PodcastDay

08/06/2018 | Actualité à la Une

Au PodcastDay, deux conférences traiteront de la monétisation des podcasts lors de la journée du 12 juin prochain à Copenhague : "L’avenir de la baladodiffusion en tant qu’entreprise" avec Andy Bowers ainsi que "Monétiser le marché du podcast" animée par Joe Copeman. Explications.

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C’est fou tout ce que l’on peut faire en écoutant la radio !

28/05/2018 | Actualité à la Une

Selon l’étude britannique Rajar Midas Audio Survey, l’écoute radio en conduisant domine les activités des auditeurs. Mais les autres activités pratiquées en écoutant la radio illustrent bien l’atout incomparable du média radio : la capacité d’écouter en faisant autre chose, ce qui n’est pas le cas de la plupart des autres médias, et ce qui est précieux compte tenu du peu de temps quotidien de cerveau disponible.

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Le potentiel inexploité de la publicité radio

14/05/2018 | Actualité à la Une

Aux derniers Radiodays Europe à Vienne, Mark Barber de Radiocentre (Royaume-Uni) a présenté une nouvelle étude, menée par Ebiquity – une société d’analyse marketing – qui a exploré la perception de la valeur des médias pour la publicité de marque. La radio, le deuxième média le plus efficace derrière la TV reçoit le deuxième plus bas niveau d’investissement.

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