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Ouvertes ou fermées, il s’agit de poser les bonnes questions dans le but de concrétiser plus rapidement la meilleure négociation possible. "Poser une question est un acte audacieux, c’est oser aller à la rencontre de ce que l’on ne sait pas" (Sessi Hounkanrin ICF). Développer votre curiosité professionnelle vous aidera à renforcer votre leadership. La vente d’une campagne radio ou même d’un contrat annuel peut se concrétiser sans le moindre argument, uniquement à base de questions. De bonnes questions. Voici quelques exemples.
