Michel Colin | La Lettre Pro de la Radio & du Podcast

Les recettes des commerciaux qui réussissent malgré la crise

11/12/2020 | Le Mag sur le Web

Michel Colin côtoie chaque mois de nombreux commerciaux. Plus de 250 suivent sa formation continue à distance "Le Briefing", destinée à les accompagner durant cette période hors normes. Pour La Lettre Pro de la Radio, Michel Colin a réalisé une synthèse des bons réflexes commerciaux, identifié ce qui fait la différence entre les vendeurs désorientés, déprimés, tétanisés par la crise et celles et ceux qui réussissent tant bien que mal à préserver, reconstituer, voire développer, leur portefeuille et leur chiffre d’affaires. Voici quelques exemples de bonnes pratiques.

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Le MAG 127 - Le podcast de marque, une source de revenus pour les radios associatives

02/12/2020 | MONÉTISATION

Globule Radio, la jeune, modeste et innovante radio associative de la vallée de Chamonix, génère 15% de ses revenus grâce à la production de podcasts de marque. "Dès le lancement de la station en 2017, nous avons misé sur les podcasts", explique Jean-Claude Arragon, responsable de la radio.

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Le podcast de marque, une source de revenus pour les radios associatives

09/11/2020 | Le Mag sur le Web

Globule Radio, la jeune, modeste et innovante radio associative de la vallée de Chamonix, génère 15% de ses revenus grâce à la production de podcasts de marque. "Dès le lancement de la station en 2017, nous avons misé sur les podcasts", explique Jean-Claude Arragon, responsable de la radio.

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7 bonnes raisons de maintenir l’activité commerciale durant le confinement

30/10/2020 | MONÉTISATION

L’expérience du premier confinement permet d’affirmer que le moral des troupes, l’enthousiasme, l’esprit d’adaptation et d’innovation sont les clés de la réussite. Celles et ceux qui sont montés au front, qui ont gardé le contact avec les clients et proposé des solutions adaptées ont réussi à conserver, voir même augmenter leur chiffre d’affaires publicitaire par rapport à 2019.

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Le MAG 126 - Comment traiter les objections liées à la crise

22/10/2020 | Marketing

Notre instinct naturel nous pousse à répondre aux objections par des arguments convaincants. Mais comme dans les arts martiaux, il vaut mieux utiliser l’énergie de l’adversaire afin de la contrôler. La meilleure manière de gérer une objection est de répondre par une bonne question. Voici quelques pistes pour rebondir sur les objections liées à la crise.

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Comment traiter les objections liées à la crise ?

07/10/2020 | Le Mag sur le Web

Notre instinct naturel nous pousse à répondre aux objections par des arguments convaincants. Mais comme dans les arts martiaux, il vaut mieux utiliser l’énergie de l’adversaire afin de la contrôler. La meilleure manière de gérer une objection est de répondre par une bonne question. Voici quelques pistes pour rebondir sur les objections liées à la crise.

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Restons positifs face à l'érosion de l'audience radio

07/09/2020 | Le Mag sur le Web

Au lendemain d'un confinement ruineux pour tous les médias, la radio a retrouvé rapidement son chiffre d'affaires malgré l'érosion de son audience. Selon la mesure Médiamétrie de fin juin, 7,36 Français sur 10 écoutent la radio durant une moyenne de 2h45 chaque jour. Certes, l'érosion est constante, mais sans faire de déni, voici quelques éléments pour rester positif…

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Le MAG 124 - La reprise… des tunnels de réclames

21/07/2020 | Régies

Depuis le début de la crise, les gourous de la communication n'ont cessé de prédire le monde d'après de la publicité. Rien ne devait plus être pareil, les médias allaient se réinventer. Pour de nombreux auditeurs, le confinement fut l'occasion unique d'écouter leur radio préférée sans subir les habituels tunnels de réclames. Puis vint la reprise, et tout recommença comme avant.

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La reprise… des tunnels de réclames

07/07/2020 | Le Mag sur le Web

Depuis le début de la crise, les gourous de la communication n'ont cessé de prédire le monde d'après de la publicité. Rien ne devait plus être pareil, les médias allaient se réinventer. Pour de nombreux auditeurs, le confinement fut l'occasion unique d'écouter leur radio préférée sans subir les habituels tunnels de réclames. Puis vint la reprise, et tout recommença comme avant.

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La commercialisation radio + Facebook, pour ou contre ?

05/06/2020 | Le Mag sur le Web

Certains patrons de radio pensent que c'est une hérésie de commercialiser des publications Facebook. D'autres, à l'inverse, ont développé une offre commerciale digitale digne d'une web agency. Qui a raison ? La crise a fortement accentué la consommation média numérique et malheureusement pour les...

Le MAG 122 - Comment réussir votre reprise commerciale

12/05/2020 | Technique

La reprise sera plus simple pour les commerciaux qui auront su garder le lien avec leurs clients. Ce sera plus facile pour les radios qui ont soutenu activement le commerce local, qui ont donné la parole aux entrepreneurs en difficulté, aux autorités, par des interviews en direct et sur les réseaux sociaux.

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Comment réussir votre reprise commerciale

30/04/2020 | Le Mag sur le Web

La reprise sera plus simple pour les commerciaux qui auront su garder le lien avec leurs clients. Ce sera plus facile pour les radios qui ont soutenu activement le commerce local, qui ont donné la parole aux entrepreneurs en difficulté, aux autorités, par des interviews en direct et sur les réseaux...

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Le MAG 121 - Quatre bons réflexes commerciaux en période de crise

20/04/2020 | Marketing

Au-delà de la gestion des annulations, de l'organisation d'un chômage partiel ou du télétravail, les commerciaux radio peuvent temporairement réorganiser leur activité autour de ces quatre axes : solidarité, décence, organisation et anticipation.

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Le MAG 120 - 2020, année de l'innovation commerciale audio ?

05/03/2020 | Technologie

Voici un florilège des innovations commerciales les plus significatives partagées par les acteurs du marché français lors des six dates du RadioTour 2019, qui donnent le ton de la tendance 2020. Cinq axes de travail : la publicité traditionnelle, la diversification, l'innovation technologique, les podcasts et la commercialisation digitale.

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2020, année de l'innovation commerciale audio ?

03/03/2020 | Le Mag sur le Web

Voici un florilège des innovations commerciales les plus significatives partagées par les acteurs du marché français lors des six dates du RadioTour 2019, qui donnent le ton de la tendance 2020. Cinq axes de travail : la publicité traditionnelle, la diversification, l'innovation technologique, les podcasts et la commercialisation digitale.

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Le MAG 118 - Le digital, levier de croissance incontournable en 2020

30/12/2019 | Actualité à la Une

Selon plusieurs sources (Magna/IPG Mediabrands, Kantar, GroupM, Zenith…), le marché publicitaire radio devrait être stable en 2020, notamment grâce au digital, seul levier de croissance pour les médias traditionnels. Les radios qui ont déjà enclenché le processus de transformation visent jusqu'à 20% de revenus digitaux en 2020.

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Le digital, levier de croissance incontournable en 2020

24/12/2019 | Le Mag sur le Web

Selon plusieurs sources (Magna/IPG Mediabrands, Kantar, GroupM, Zenith…), le marché publicitaire radio devrait être stable en 2020, notamment grâce au digital, seul levier de croissance pour les médias traditionnels. Les radios qui ont déjà enclenché le processus de transformation visent jusqu'à 20% de revenus digitaux en 2020. Les nouvelles sources de revenus se concentrent autour de l'audio digital, des réseaux sociaux, des datas et bientôt des podcasts.

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Le MAG 116 - À quoi reconnaît-on un bon jeu de Noël ?

19/11/2019 | Actualité à la Une

Une bonne mécanique de jeu radio répond à une stratégie réfléchie qui permet en même temps de conquérir ou de fidéliser des auditeurs, de capter des budgets d'annonceurs nouveaux, tout en communiquant une image positive et virale de la station.

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À quoi reconnaît-on un bon jeu de Noël ?

07/11/2019 | Le Mag sur le Web