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Le MAG 101 - L'art de poser les bonnes questions

Le MAG 101 - L'art de poser les bonnes questions
20/06/2018 | Actualité à la Une
En dehors des journalistes ou des enquêteurs, nous avons été formés à répondre et non à poser des questions. Aujourd'hui, la qualité d'un bon commercial ne se mesure plus dans sa capacité à argumenter en réponse aux objections, mais plutôt dans son habileté à poser les bonnes questions, au bon moment.
argumenter, commercial, entretien, Michel Colin, négociation, pub radio, publicité, vente

La Lettre Pro de la Radio n° 101 vient de paraitre

La Lettre Pro de la Radio n° 101 vient de paraitre
13/06/2018 | Actualité à la Une
Le nouveau magazine de La Lettre Pro de la Radio est disponible depuis ce vendredi 6 avril. Bénéficiez d'un tour d'horizon complet de l'actualité de la radio française et internationale du mois écoulé. Portraits et parcours, imaging et production, RNT et fréquences, classements, audiences, conseils, stratégies, études… La Lettre Pro de la Radio, c'est tout cela et... bien plus encore.
126 000, Anne Le Gall, Atelier de Création, audience, audiences radio, Aymeric Bonnery, Blandine du Peloux, captation, Circuits Courts, commercial, commercialisation, CSA, CTA La Réunion Mayotte, direct, délocalisation, Europe 1, France Bleu, France Inter, Georges Lang, grille d'été, grille estivale, Guillaume Pley, IP, Jules-Édouard Moustic, la Réunion, Lagardère Active, Le Rico Show, Les Nocturnes, M6 Group, Marc-Antoine Le Bret, Marjorie Murphy, Matthieu Noël, Maxime Switek, Mayotte, mercato, Michel Colin, Monsieur Radio, Médialocales, Nicole Ferroni, NRJ, NRJ Group, Odile Rabault, podcast, podcasts, Podtrac, programmes, pub radio, Radio Espérance, Radio France, Radio VL, radios associatives, radios locales, RCF, RFM, RTL, Serge Fournel, studio mobile, Wheatstone, éphéméride

L'art de poser les bonnes questions

L'art de poser les bonnes questions
12/06/2018 | Le Mag sur le Web
En dehors des journalistes ou des enquêteurs, nous avons été formés à répondre et non à poser des questions. Aujourd'hui, la qualité d'un bon commercial ne se mesure plus dans sa capacité à argumenter en réponse aux objections, mais plutôt dans son habileté à poser les bonnes questions, au bon moment.
argumenter, commercial, entretien, Michel Colin, négociation, pub radio, publicité, vente

La Lettre Pro de la Radio n° 101 vient de paraitre

La Lettre Pro de la Radio n° 101 vient de paraitre
12/06/2018 | Sommaires
Le nouveau magazine de La Lettre Pro de la Radio est disponible depuis ce vendredi 6 avril. Bénéficiez d'un tour d'horizon complet de l'actualité de la radio française et internationale du mois écoulé. Portraits et parcours, imaging et production, RNT et fréquences, classements, audiences, conseils, stratégies, études… La Lettre Pro de la Radio, c'est tout cela et... bien plus encore.
126 000, Anne Le Gall, Atelier de Création, audience, audiences radio, Aymeric Bonnery, Blandine du Peloux, captation, Circuits Courts, commercial, commercialisation, CSA, CTA La Réunion Mayotte, direct, délocalisation, Europe 1, France Bleu, France Inter, Georges Lang, grille d'été, grille estivale, Guillaume Pley, IP, Jules-Édouard Moustic, la Réunion, Lagardère Active, Le Rico Show, Les Nocturnes, M6 Group, Marc-Antoine Le Bret, Marjorie Murphy, Matthieu Noël, Maxime Switek, Mayotte, mercato, Michel Colin, Monsieur Radio, Médialocales, Nicole Ferroni, NRJ, NRJ Group, Odile Rabault, podcast, podcasts, Podtrac, programmes, pub radio, Radio Espérance, Radio France, Radio VL, radios associatives, radios locales, RCF, RFM, RTL, Serge Fournel, studio mobile, Wheatstone, éphéméride

Radio : marché publicitaire en baisse au 1er trimestre

Radio : marché publicitaire en baisse au 1er trimestre
28/05/2018 | Actualité à la Une
Au 1er trimestre 2018, sur le périmètre observé par l’IREP (télévision, cinéma, radio, presse, publicité extérieure, courrier publicitaire, isa), les recettes publicitaires nettes des médias s’établissent à 1 920 millions €, en diminution de -2.0% par rapport au 1er trimestre 2017. La radio affiche une baisse de 3.6%.
France Pub, IREP, Kantar Media, marché publicitaire, pub radio, publicité

La Lettre Pro de la Radio n° 100 vient de paraitre

La Lettre Pro de la Radio n° 100 vient de paraitre
24/05/2018 | Sommaires
Voilà un numéro exceptionnel que nous vous proposons ce mois-ci : le centième numéro de La Lettre Pro de la Radio. Le 9 septembre 2011 paraissait, pour la première fois, notre publication mensuelle consacrée aux professionnels de la radio. C'était il y a presque 7 ans. Retour sur cette belle aventure, entre vous et nous, dans ce numéro spécial.
Alain Liberty, anniversaire, Arnaud de Saint-Roman, Arte Radio, audience, Blandine Masson, Brive, Brulhatour, Bruno Seguin, Christophe Mahé, Christophe Payet, CNRA, comportement d'écoute, confrès annuel, Corrèze, CSA, DAB, DAB+, DJ Buzz, Eliane Blin, Emmanuel Boutterin, emploi, Europa Plus, Farid Boulacel, fiction, France Culture, France Médias Monde, Franck Lecoq, François Giuseppi, Frédéric Brulhatour, fréquences, GRER, Hyper Top 20, infographie, IREP, Jacques Vendroux, Jean Rességuié, Jean-Eric Valli, La Lettre Pro de la Radio, M Radio, Michel Colin, Monsieur Radio, Montpellier, Muzicast, Nicolas Curien, nomination, Olivier Schrameck, Philippe Chapot, podcast, podcasts, programmation musicale, pub radio, Radio France, Radio Lyon, Radioline, radios associatives, record, RMC, RMC Sport, RNT, Russie, Sibyle Veil, Silvain Gire, SIRTI, SNRL, Sophie Loubière, Sébastien Poulain, Thierry Chamoux, Vox'M, Yacast, éditeurs

Le MAG 100 - La mutation du modèle de la radio est en marche

Le MAG 100 - La mutation du modèle de la radio est en marche
22/05/2018 | Actualité à la Une
Le consultant Michel Colin conseille de nombreuses radios en France et à l’étranger, accompagne des médias dans leur transformation digitale, forme chaque année des centaines de commerciaux et rencontre de nombreux annonceurs, agences et chercheurs lors de conférences internationales. Quel est donc son regard sur l’évolution du modèle économique des radios françaises ?
annonceurs, chiffre d'affaire, commercial, croissance, IREP, Mediatic Conseil, Michel Colin, pub, pub radio, publicité, revenus publicitaires, webmarketing

Le potentiel inexploité de la publicité radio

Le potentiel inexploité de la publicité radio
14/05/2018 | Actualité à la Une
Aux derniers Radiodays Europe à Vienne, Mark Barber de Radiocentre (Royaume-Uni) a présenté une nouvelle étude, menée par Ebiquity – une société d’analyse marketing – qui a exploré la perception de la valeur des médias pour la publicité de marque. La radio, le deuxième média le plus efficace derrière la TV reçoit le deuxième plus bas niveau d’investissement.
Mark Barber, perception, pub radio, publicité, Radiocentre, Royaume-Uni

La Lettre Pro de la Radio n° 100 vient de paraitre

La Lettre Pro de la Radio n° 100 vient de paraitre
14/05/2018 | Actualité à la Une
Voilà un numéro exceptionnel que nous vous proposons ce mois-ci : le centième numéro de La Lettre Pro de la Radio. Le 9 septembre 2011 paraissait, pour la première fois, notre publication mensuelle consacrée aux professionnels de la radio. C'était il y a presque 7 ans. Retour sur cette belle aventure, entre vous et nous, dans ce numéro spécial.
Alain Liberty, anniversaire, Arnaud de Saint-Roman, Arte Radio, audience, Blandine Masson, Brive, Brulhatour, Bruno Seguin, Christophe Mahé, Christophe Payet, CNRA, comportement d'écoute, confrès annuel, Corrèze, CSA, DAB, DAB+, DJ Buzz, Eliane Blin, Emmanuel Boutterin, emploi, Europa Plus, Farid Boulacel, fiction, France Culture, France Médias Monde, Franck Lecoq, François Giuseppi, Frédéric Brulhatour, fréquences, GRER, Hyper Top 20, infographie, IREP, Jacques Vendroux, Jean Rességuié, Jean-Eric Valli, La Lettre Pro de la Radio, M Radio, Michel Colin, Monsieur Radio, Montpellier, Muzicast, Nicolas Curien, nomination, Olivier Schrameck, Philippe Chapot, podcast, podcasts, programmation musicale, pub radio, Radio France, Radio Lyon, Radioline, radios associatives, record, RMC, RMC Sport, RNT, Russie, Sibyle Veil, Silvain Gire, SIRTI, SNRL, Sophie Loubière, Sébastien Poulain, Thierry Chamoux, Vox'M, Yacast, éditeurs

Le MAG 99 - Recrutement : les 7 qualités d’un commercial radio

Le MAG 99 - Recrutement : les 7 qualités d’un commercial radio
02/05/2018 | Actualité à la Une
Lors des quinze dernières années, Michel Colin a rencontré des centaines de commerciaux radio, de stations locales ou nationales, dans différents pays. Pour lui, une chose est certaine : "Il n’y a pas de cursus, de profil ni de CV idéal pour réussir dans ce métier." Explications et… conseils pratiques.
campagne publicitaire, chiffre d'affaires, commercial, espace publicitaire, marketing, Michel Colin, Patrick Vignello, pub radio, publicité

Pub radio : un dispositif sur mesure sur Europe 1

Pub radio : un dispositif sur mesure sur Europe 1
24/04/2018 | Actualité à la Une
Les équipes de Lagardère Publicité, de Média Contact, l’agence média dédiée aux PME, et de Daniel Moquet, le spécialiste de l’aménagement d’allée, cour et terrasse, ont imaginé un dispositif sur mesure entre avril et juillet 2018 pour placer Daniel Moquet au cœur du sport sur Europe 1. Détails...
engagement, Europe 1, Lagardère, Lagardère Active, Lagardère Publicité, pub radio, publicité, sponsoring, sport

Lagardère Publicité et TF1 Pub renouvellent l'offre Easy Summer

Lagardère Publicité et TF1 Pub renouvellent l'offre Easy Summer
09/04/2018 | Actualité à la Une
Fortes du succès de l’offre Easy Summer en 2017, les régies Lagardère Publicité et TF1 Publicité s’associent de nouveau en 2018 pour une offre radio exclusive sur la période estivale (du 16 juillet au 19 août), avec deux dispositifs puissants.
Europe 1, Lagardère Publicité, Les Indés Radios, M Radio, offre commerciale, pub radio, publicité, RFM, TF1 Pub, TF1 Publicité, Virgin Radio

La Lettre Pro de la Radio n° 99 vient de paraitre

La Lettre Pro de la Radio n° 99 vient de paraitre
06/04/2018 | Sommaires
Le nouveau magazine de La Lettre Pro de la Radio est disponible depuis ce vendredi 6 avril. Bénéficiez d'un tour d'horizon complet de l'actualité de la radio française et internationale du mois écoulé. Portraits et parcours, imaging et production, RNT et fréquences, classements, audiences, conseils, stratégies, études… La Lettre Pro de la Radio, c'est tout cela et... bien plus encore.
100%, Alexa, Alpes 1, aménagement, assistant vocal, assistants vocaux, Carrefour de Stars, Champagne FM, codec, commercialisation, concert, Contact Event, CSA, CTA de Caen, DAB, DAB+, délocalisation, déménagement, Europe 1, FGL, Flash FM, France Inter, Fred Musa, Fun Radio Ibiza Experience, Google Home, HighConnexion, Laurent Frish, Limoges, L’instant M, Michaël Lévêque, Michel Colin, mobilité, Monsieur Radio, monétisation, Normandie, Normandie FM, Océanes de la Radio, Olivier Fabre, Olivier Lendresse, Pascal Thomas, Planète Rap, pub radio, Radio Festival, Radio France, Radio Mont Blanc, Radio Scoop, Radiodays Europe, RDE18, RNT, RVA, régulation, Résonance, Save Diffusion, Scoop, Skyrock, SoluCast, Sonia Devillers, Tendance Ouest, Tieline, Toulouse, Tristan Jurgensen, ViA, Virginie Catois, WinMedia, Zenon

La Lettre Pro de la Radio n° 99 vient de paraitre

La Lettre Pro de la Radio n° 99 vient de paraitre
06/04/2018 | Actualité à la Une
Le nouveau magazine de La Lettre Pro de la Radio est disponible depuis ce vendredi 6 avril. Bénéficiez d'un tour d'horizon complet de l'actualité de la radio française et internationale du mois écoulé. Portraits et parcours, imaging et production, RNT et fréquences, classements, audiences, conseils, stratégies, études… La Lettre Pro de la Radio, c'est tout cela et... bien plus encore.
100%, Alexa, Alpes 1, aménagement, assistant vocal, assistants vocaux, Carrefour de Stars, Champagne FM, codec, commercialisation, concert, Contact Event, CSA, CTA de Caen, DAB, DAB+, délocalisation, déménagement, Europe 1, FGL, Flash FM, France Inter, Fred Musa, Fun Radio Ibiza Experience, Google Home, HighConnexion, Laurent Frish, Limoges, L’instant M, Michaël Lévêque, Michel Colin, mobilité, Monsieur Radio, monétisation, Normandie, Normandie FM, Océanes de la Radio, Olivier Fabre, Olivier Lendresse, Pascal Thomas, Planète Rap, pub radio, Radio Festival, Radio France, Radio Mont Blanc, Radio Scoop, Radiodays Europe, RDE18, RNT, RVA, régulation, Résonance, Save Diffusion, Scoop, Skyrock, SoluCast, Sonia Devillers, Tendance Ouest, Tieline, Toulouse, Tristan Jurgensen, ViA, Virginie Catois, WinMedia, Zenon

Les 7 fondamentaux de la commercialisation radio en 2018

Les 7 fondamentaux de la commercialisation radio en 2018
05/04/2018 | Le Mag sur le Web
Face à la routine du quotidien, la pression des objectifs, les difficultés sur le terrain, les nouvelles attentes des annonceurs, il est bon de faire le point sur votre méthode de vente. Une piqûre de rappel sur les fondamentaux est toujours salutaire. Mais il est aussi nécessaire de bien mesurer l’évolution du marché publicitaire et d’adapter, de faire évoluer votre démarche commerciale.
Mediatic Conseil, Michel Colin, pub radio, publicité, réseaux sociaux, webmarketing

Le Groupe 1981 nomme son directeur général délégué à la régie publicitaire

Le Groupe 1981 nomme son directeur général délégué à la régie publicitaire
07/02/2018 | Actualité à la Une
Jean-Eric Valli, Président du Groupe 1981, a nommé Arnaud Vigor, directeur général délégué à la régie publicitaire. En coordination avec Alex Vagner, directeur général délégué aux projets de croissance externe et de développement commercial du Groupe 1981, Arnaud Vigor, qui sera basé au siège du groupe à Orléans, aura notamment pour mission d’assurer la transition digitale et de proposer aux clients des offres novatrices analogiques et digitales.
Arnaud Vigor, Groupe 1981, Jean-Eric Valli, marché publicité, Orléans, pub radio

Indés Radios : des résultats en légère baisse en 2017

Indés Radios : des résultats en légère baisse en 2017
07/02/2018 | Actualité à la Une
Dans un contexte de net recul du marché publicitaire de la radio, les Indés Radios annoncent un résultat publicitaire national pour 2017 de 83.5 millions d’euros (vs 84.4 millions d’euros en 2016) pour atteindre 160 millions d’euros avec la publicité locale. Ils développent également leur offre publicitaire sur le numérique.
chiffre d'affaires, Indés Radios, IREP, Jean-Eric Valli, Les Indés Radios, marché publicitaire, pub radio, publicité, recettes publicitaires

Contact FM lance "Contact FM Publicité"

Contact FM lance "Contact FM Publicité"
16/01/2018 | Actualité à la Une
Après avoir lancé sa cellule dédiée à l'événementiel "Contact Events" en septembre dernier, Contact FM continue son développement en intégrant son propre pôle business 100% radio intitulé "Contact FM Publicité".
Contact FM, Contact FM Publicité, Hauts-de-France, Ludovic Courquin, pub radio, régie, régie publicitaire

Combien coûte la publicité sur Radio France ?

Combien coûte la publicité sur Radio France ?
11/01/2018 | Actualité à la Une
Question intéressante d'autant que Radio France Publicité a mis en ligne des nouveaux tarifs applicables depuis le 1er janvier 2018. Trois des sept chaînes sont concernées dans ce focus : France Inter, franceinfo et France Bleu. "Faible encombrement publicitaire, émergence et dispositifs sur mesure pour 3 stations différentes et complémentaires" précise Radio France Publicité.
France Bleu, France Inter, franceinfo, pub radio, publicité, Radio France, Radio France Publicité, spot

Le calendrier Mediatic 2018 est paru

Le calendrier Mediatic 2018 est paru
08/01/2018 | Actualité à la Une
Le marronnier marketing, agenda des commerciaux médias et des community managers, le Calendrier Mediatic 2018 est le document de référence le plus complet en France. Chaque année, il est réalisé, avec passion et patience, par Michel Colin, collaborateur à La Lettre Pro de la Radio.
anticipation, calendrier, calendrier Mediatic, Michel Colin, prospection, pub radio, RadioPub

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