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Le MAG 101 - L'art de poser les bonnes questions

Le MAG 101 - L'art de poser les bonnes questions
20/06/2018 | Actualité à la Une
En dehors des journalistes ou des enquêteurs, nous avons été formés à répondre et non à poser des questions. Aujourd'hui, la qualité d'un bon commercial ne se mesure plus dans sa capacité à argumenter en réponse aux objections, mais plutôt dans son habileté à poser les bonnes questions, au bon moment.
argumenter, commercial, entretien, Michel Colin, négociation, pub radio, publicité, vente

La Lettre Pro de la Radio n° 101 vient de paraitre

La Lettre Pro de la Radio n° 101 vient de paraitre
13/06/2018 | Actualité à la Une
Le nouveau magazine de La Lettre Pro de la Radio est disponible depuis ce vendredi 6 avril. Bénéficiez d'un tour d'horizon complet de l'actualité de la radio française et internationale du mois écoulé. Portraits et parcours, imaging et production, RNT et fréquences, classements, audiences, conseils, stratégies, études… La Lettre Pro de la Radio, c'est tout cela et... bien plus encore.
126 000, Anne Le Gall, Atelier de Création, audience, audiences radio, Aymeric Bonnery, Blandine du Peloux, captation, Circuits Courts, commercial, commercialisation, CSA, CTA La Réunion Mayotte, direct, délocalisation, Europe 1, France Bleu, France Inter, Georges Lang, grille d'été, grille estivale, Guillaume Pley, IP, Jules-Édouard Moustic, la Réunion, Lagardère Active, Le Rico Show, Les Nocturnes, M6 Group, Marc-Antoine Le Bret, Marjorie Murphy, Matthieu Noël, Maxime Switek, Mayotte, mercato, Michel Colin, Monsieur Radio, Médialocales, Nicole Ferroni, NRJ, NRJ Group, Odile Rabault, podcast, podcasts, Podtrac, programmes, pub radio, Radio Espérance, Radio France, Radio VL, radios associatives, radios locales, RCF, RFM, RTL, Serge Fournel, studio mobile, Wheatstone, éphéméride

L'art de poser les bonnes questions

L'art de poser les bonnes questions
12/06/2018 | Le Mag sur le Web
En dehors des journalistes ou des enquêteurs, nous avons été formés à répondre et non à poser des questions. Aujourd'hui, la qualité d'un bon commercial ne se mesure plus dans sa capacité à argumenter en réponse aux objections, mais plutôt dans son habileté à poser les bonnes questions, au bon moment.
argumenter, commercial, entretien, Michel Colin, négociation, pub radio, publicité, vente

La Lettre Pro de la Radio n° 101 vient de paraitre

La Lettre Pro de la Radio n° 101 vient de paraitre
12/06/2018 | Sommaires
Le nouveau magazine de La Lettre Pro de la Radio est disponible depuis ce vendredi 6 avril. Bénéficiez d'un tour d'horizon complet de l'actualité de la radio française et internationale du mois écoulé. Portraits et parcours, imaging et production, RNT et fréquences, classements, audiences, conseils, stratégies, études… La Lettre Pro de la Radio, c'est tout cela et... bien plus encore.
126 000, Anne Le Gall, Atelier de Création, audience, audiences radio, Aymeric Bonnery, Blandine du Peloux, captation, Circuits Courts, commercial, commercialisation, CSA, CTA La Réunion Mayotte, direct, délocalisation, Europe 1, France Bleu, France Inter, Georges Lang, grille d'été, grille estivale, Guillaume Pley, IP, Jules-Édouard Moustic, la Réunion, Lagardère Active, Le Rico Show, Les Nocturnes, M6 Group, Marc-Antoine Le Bret, Marjorie Murphy, Matthieu Noël, Maxime Switek, Mayotte, mercato, Michel Colin, Monsieur Radio, Médialocales, Nicole Ferroni, NRJ, NRJ Group, Odile Rabault, podcast, podcasts, Podtrac, programmes, pub radio, Radio Espérance, Radio France, Radio VL, radios associatives, radios locales, RCF, RFM, RTL, Serge Fournel, studio mobile, Wheatstone, éphéméride

Le MAG 100 - La mutation du modèle de la radio est en marche

Le MAG 100 - La mutation du modèle de la radio est en marche
22/05/2018 | Actualité à la Une
Le consultant Michel Colin conseille de nombreuses radios en France et à l’étranger, accompagne des médias dans leur transformation digitale, forme chaque année des centaines de commerciaux et rencontre de nombreux annonceurs, agences et chercheurs lors de conférences internationales. Quel est donc son regard sur l’évolution du modèle économique des radios françaises ?
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Le MAG 99 - Recrutement : les 7 qualités d’un commercial radio

Le MAG 99 - Recrutement : les 7 qualités d’un commercial radio
02/05/2018 | Actualité à la Une
Lors des quinze dernières années, Michel Colin a rencontré des centaines de commerciaux radio, de stations locales ou nationales, dans différents pays. Pour lui, une chose est certaine : "Il n’y a pas de cursus, de profil ni de CV idéal pour réussir dans ce métier." Explications et… conseils pratiques.
campagne publicitaire, chiffre d'affaires, commercial, espace publicitaire, marketing, Michel Colin, Patrick Vignello, pub radio, publicité

Les nouvelles méthodes des commerciaux B to B

Les nouvelles méthodes des commerciaux B to B
04/12/2017 | Le Mag sur le Web
Les attentes des annonceurs ont évolué. Désormais, seuls 4% des acheteurs ont une opinion favorable d’un commercial qui les appelle à l’improviste par Social selling, CRM, recommandations, workshops… Le processus d’achat est plus complexe, la concurrence plus vaste. Les annonceurs ont besoin d’expertise, pas d’arguments de "vendeurs de pub". Selon une étude Linkedin, 77% des acheteurs sont plus susceptibles de sélectionner un commercial qui connaît bien leurs besoins.
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Pub radio : augmentez vos tarifs !

Pub radio : augmentez vos tarifs !
26/07/2017 | Actualité à la Une
Vos écrans sont saturés en fin d’année ? C’est le signe d’une demande supérieure à l’offre qui devrait vous pousser à augmenter vos tarifs, au moins durant certaines périodes. Vous n’avez pas augmenté vos prix depuis longtemps ? Il est temps de revaloriser votre espace publicitaire et d’équilibrer votre Marketing Mix (4P). Vous avez des problèmes de gestion de l’espace publicitaire à l’antenne, trop de pub tue la pub ? Commencez par revoir vos packages et vos conditions générales de vente !
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Le calendrier Mediatic 2017 est paru

Le calendrier Mediatic 2017 est paru
14/12/2016 | Actualité à la Une
Voilà un outil indispensable pour la prospection commerciale. Un calendrier qui est loin d'être un simple gadget. Si vous êtes commercial pour une seule radio ou pour une régie, ce calendrier qui recense tous les événements de la prochaine année vous permettra d'anticiper les campagnes et d'avoir toujours un temps d'avance sur vos concurrents.
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Augmentez les tarifs !

Augmentez les tarifs !
05/12/2016 | Le Mag sur le Web
Vos écrans sont saturés en fin d’année ? C’est le signe d’une demande supérieure à l’offre qui devrait vous pousser à augmenter vos tarifs, au moins durant certaines périodes. Vous n’avez pas augmenté vos prix depuis longtemps ? Il est temps de revaloriser votre espace publicitaire et d’équilibrer votre Marketing Mix (4P).
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Vendre mieux et plus de pub radio

Vendre mieux et plus de pub radio
05/09/2016 | Actualité à la Une
"Vendre Mieux et Plus de Publicité Radio" est un module proposé par Michel Colin dans le cadre des formations commerciales inter-radios qui se dérouleront à Paris du 5 au 7 octobre prochains. Objectif notamment : vendre plus de contrats annuels et augmenter les contrats moyens.
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Le calendrier Marketing Mediatic est paru

Le calendrier Marketing Mediatic est paru
29/08/2016 | Actualité à la Une
Michel Colin vient de mettre en ligne son nouveau calendrier Mediatic. Un outil particulièrement utile notamment pour les commerciaux mais également pour celles et ceux qui ceux qui travaillent en radio.Un outil qui aide à anticiper les événements, fait gagner beaucoup de temps, aide à générer du chiffre d’affaires nouveau et qui contribue à bâtir une réputation d’expert en marketing.
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Le Mag 81 - Recrutement : les 7 qualités d’un commercial radio

Le Mag 81 - Recrutement : les 7 qualités d’un commercial radio
28/07/2016 | Actualité à la Une
Lors des quinze dernières années, Michel Colin a rencontré des centaines de commerciaux radio, de stations locales ou nationales, dans différents pays. Pour lui, une chose est certaine : "Il n’y a pas de cursus, de profil ni de CV idéal pour réussir dans ce métier." Explications et… conseils pratiques.
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Recrutement : les 7 qualités d’un commercial radio

Recrutement : les 7 qualités d’un commercial radio
25/07/2016 | Le Mag sur le Web
Lors des quinze dernières années, Michel Colin a rencontré des centaines de commerciaux radio, de stations locales ou nationales, dans différents pays. Pour lui, une chose est certaine : "il n’y a pas de cursus, de profil ni de CV idéal pour réussir dans ce métier". Explications et... conseils pratiques.
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Le calendrier Mediatic 2016 est arrivé

Le calendrier Mediatic 2016 est arrivé
18/12/2015 | Actualité à la Une
Voilà un outil indispensable pour la prospection commerciale. Un calendrier qui est loin d'être un simple gadget. Si vous êtes commercial pour une seule radio ou pour une régie, ce calendrier qui recense tous les événements de la prochaine année vous permettra d'anticiper les campagnes et d'avoir toujours un temps d'avance sur vos concurrents.
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7 arguments pour vendre plus de contrats annuels

7 arguments pour vendre plus de contrats annuels
30/11/2015 | Actualité à la Une
Perdus dans un écosystème de la communication toujours plus complexe, les annonceurs locaux ont besoin d’aide, de conseils fiables et crédibles pour organiser leur stratégie marketing. Voici 7 conseils qui devraient aider les commerciaux radio à signer plus d’engagements annuels tout en améliorant l’efficacité et la rentabilité des campagnes des annonceurs.
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7 arguments pour vendre plus de contrats annuels

7 arguments pour vendre plus de contrats annuels
10/11/2015 | Le Mag sur le Web
Par les temps qui courent, ce n’est pas facile d’obtenir d’un client un engagement sur une campagne radio annuelle. C’est pourtant la meilleure manière de communiquer en général et d’utiliser le média radio en particulier. Ce ne sont pas des arguments de "chiquitos" qui vous aideront à vendre plus de contrats annuels, mais plutôt une réelle expertise marketing.
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Objectif : vendre mieux et plus de pub radio en 2015

Objectif : vendre mieux et plus de pub radio en 2015
05/12/2014 | Le Mag sur le Web
Il est temps d’agir afin que l’écart entre la consommation du média radio et sa part de marché publicitaire évolue. D’un côté, 8 Français sur 10 écoutent la radio tous les jours durant près de 3 heures (Médiamétrie). De l’autre, les annonceurs ne consacrent à la radio que 2,9% de leurs investissements en communication (France Pub Irep) ou 16% de leurs investissements média (Kantar).
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Béatrice Tavernier : "j'aide à la prise de conscience"

Béatrice Tavernier : "j'aide à la prise de conscience"
03/07/2014 | Actualité à la Une
Priorité au coaching pour Béatrice Tavernier, nouvellement arrivée au sein de l'équipe de Médiatic Conseils. Ainsi, Béatrice Tavernier accompagne les cadres d'une station pour apprécier les talents et les complémentarités. Pourquoi ? "Parce que le positif attire le positif" dixit Béatrice Tavernier.
Béatrice Tavernier, coaching, commercial, commerciaux, conseils, Mediatic Conseils, Michel Colin, stratégie

La Lettre Pro de la Radio : découvrez le n° 56

La Lettre Pro de la Radio : découvrez le n° 56
25/04/2014 | Actualité à la Une
Le nouveau magazine de La Lettre Pro de la Radio est disponible depuis ce vendredi 25 avril. Bénéficiez d'un tour d'horizon complet de l'actualité de la radio française et internationale de la quinzaine écoulée. Audiences (126 000), réactions des pros, portraits, imaging, production, RNT, classements, conseils, stratégies, études, astuces… Un contenu unique pour les pros de la radio.
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