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Tags (44) : commercial

Jean-François Kohler : méthode, relationnel et créativité

Jean-François Kohler : méthode, relationnel et créativité
10/05/2021 | Le Mag sur le Web
En 2021, La Lettre Pro vous propose chaque mois le portrait d’un(e) commercial(e) radio particulièrement performant(e). Il s’agit de mettre en lumière celles et ceux qui travaillent sur le terrain, confrontés de plein fouet au quotidien de la crise. Ces acteurs essentiels à l’économie du média ont réussi à surmonter les difficultés, les annulations et reports en réalisant une performance commerciale remarquable.
BNJ, BNJ Publicité SA, commercial, Jean-François Kohler, publicité, RFJ GRRIF, RJB, RTN, Suisse

Le MAG 130 - Xavier Montala, lauréat du Meilleur Commercial 2020

Le MAG 130 - Xavier Montala, lauréat du Meilleur Commercial 2020
12/03/2021 | Régies
En 2021, La Lettre Pro de la Radio vous propose chaque mois le portrait d’un commercial radio particulièrement performant. Il s’agit de mettre en lumière celles et ceux qui travaillent sur le terrain, confrontés de plein fouet au quotidien de la crise. Ces acteurs essentiels à l’économie du média ont réussi à surmonter les difficultés, les annulations et reports en réalisant une performance commerciale remarquable.
commercial, commercialisation, publicité, Xavier Montala

Xavier Montala, lauréat du Meilleur Commercial 2020

Xavier Montala, lauréat du Meilleur Commercial 2020
08/03/2021 | Le Mag sur le Web
En 2021, La Lettre Pro de la Radio vous propose chaque mois le portrait d’un commercial radio particulièrement performant. Il s’agit de mettre en lumière celles et ceux qui travaillent sur le terrain, confrontés de plein fouet au quotidien de la crise. Ces acteurs essentiels à l’économie du média ont réussi à surmonter les difficultés, les annulations et reports en réalisant une performance commerciale remarquable.
commercial, commercialisation, publicité, Xavier Montala

Le MAG 129 - Sylvain Roque, l’expert en contrats annuels

Le MAG 129 - Sylvain Roque, l’expert en contrats annuels
05/02/2021 | MONÉTISATION
En 2021, La Lettre Pro de la Radio vous proposera chaque mois le portrait d’un commercial radio particulièrement performant. Il s’agit de mettre en lumière celles et ceux qui travaillent sur le terrain, confrontés de plein fouet au quotidien de la crise. Ces acteurs essentiels à l’économie du média ont réussi à surmonter les difficultés, les annulations et reports en réalisant une performance commerciale remarquable.
commercial, commercialisation, RTS, régie publicitaire, Sylvain Roque

Sylvain Roque, l’expert en contrats annuels

Sylvain Roque, l’expert en contrats annuels
20/01/2021 | Le Mag sur le Web
En 2021, La Lettre Pro de la Radio vous proposera chaque mois le portrait d’un commercial radio particulièrement performant. Il s’agit de mettre en lumière celles et ceux qui travaillent sur le terrain, confrontés de plein fouet au quotidien de la crise. Ces acteurs essentiels à l’économie du média ont réussi à surmonter les difficultés, les annulations et reports en réalisant une performance commerciale remarquable.
commercial, commercialisation, RTS, régie publicitaire, Sylvain Roque

#RadioWeek : ils ont atteint au moins 90% du C.A en 2020

#RadioWeek : ils ont atteint au moins 90% du C.A en 2020
20/01/2021 | RadioWeek
En moyenne, quelque 200 commerciaux en France ont réalisé entre 60 à 70% de leurs objectifs durant cette année, période marquée par la crise sanitaire, donc par des difficultés supplémentaires pour commercialiser les espaces. Mais, trois d'entre eux ont particulièrement performé !
AF Communication, chiffre d'affaires, commercial, monétisation, NRJ, NRJ Nouvelle-Calédonie, Oxymédia, pub radio, publicité, RadioWeek, Xavier Montala, Élodie Viala

Le MAG 128 - Les recettes des commerciaux qui réussissent malgré la crise

Le MAG 128 - Les recettes des commerciaux qui réussissent malgré la crise
04/01/2021 | MONÉTISATION
Michel Colin côtoie chaque mois de nombreux commerciaux. Plus de 250 suivent sa formation continue à distance "Le Briefing", destinée à les accompagner durant cette période hors normes. Pour La Lettre Pro de la Radio, Michel Colin a réalisé une synthèse des bons réflexes commerciaux, identifié ce qui fait la différence entre les vendeurs désorientés, déprimés, tétanisés par la crise...
100%, commercial, commercialisation, crise, Groupe Tertio, Grégory Martin, Jacques Iribarren, Jordanne FM, Laure Tocqueville, Michel Colin, Radio Isa, Rémy Combelles, Thierry Lanfray

Les recettes des commerciaux qui réussissent malgré la crise

Les recettes des commerciaux qui réussissent malgré la crise
11/12/2020 | Le Mag sur le Web
Michel Colin côtoie chaque mois de nombreux commerciaux. Plus de 250 suivent sa formation continue à distance "Le Briefing", destinée à les accompagner durant cette période hors normes. Pour La Lettre Pro de la Radio, Michel Colin a réalisé une synthèse des bons réflexes commerciaux, identifié ce qui fait la différence entre les vendeurs désorientés, déprimés, tétanisés par la crise et celles et ceux qui réussissent tant bien que mal à préserver, reconstituer, voire développer, leur portefeuille et leur chiffre d’affaires. Voici quelques exemples de bonnes pratiques.
100%, commercial, commercialisation, crise, Groupe Tertio, Grégory Martin, Jacques Iribarren, Jordanne FM, Laure Tocqueville, Michel Colin, Radio Isa, Rémy Combelles, Thierry Lanfray

Le MAG 112 - Proximité : innover et créer de nouvelles sources de revenus

Le MAG 112 - Proximité : innover et créer de nouvelles sources de revenus
18/06/2019 | Actualité à la Une
La monétisation est un thème majeur du #RadioTour 2019 dont la prochaine étape aura lieu à Nantes le 4 juillet prochain. Après une présentation des nouvelles pistes de génération de revenus pour les radios, plusieurs intervenants viennent exposer des cas concrets de solutions commerciales innovantes. Et, les exemples ne manquent pas...
commercial, Michel Colin, Médiatic, proximité, Publicité, RadioTour, régies publicitaires

Proximité : innover et créer de nouvelles sources de revenus

Proximité : innover et créer de nouvelles sources de revenus
04/06/2019 | Le Mag sur le Web
Réaliser des ventes additionnelles ou conforter le chiffre d’affaires traditionnel de la vente de spots radio, c'est l'enjeu des médias de proximité.
commercial, Michel Colin, Médiatic, proximité, Publicité, RadioTour, régies publicitaires

Mentions légales : un vrai carcan !

Mentions légales : un vrai carcan !
09/05/2019 | Le Mag sur le Web
Il y eut une époque où il fut interdit d’interdire. Aujourd’hui, c’est l’excès inverse : il y a une mention légale pour tout. Tandis que les créateurs de pub cherchent à marquer les esprits, certaines limites s’imposent et tout n’est pas acceptable.
arpp, commercial, consommation, magali jalade, mentions légales, publicité

Le MAG 102 - Comment bien préparer votre rentrée commerciale

Le MAG 102 - Comment bien préparer votre rentrée commerciale
26/07/2018 | Actualité à la Une
La dernière partie de la saison est généralement la plus fructueuse pour votre chiffre d’affaires. Pour exploser vos objectifs, limiter la perte d’annonceurs, gagner de nouveaux clients, voici quelques idées pour organiser, anticiper, innover et bien réussir votre rentrée commerciale.
commercial, Mediatic Conseil, Michel Colin, publicité, stratégie

Comment bien préparer votre rentrée commerciale

Comment bien préparer votre rentrée commerciale
17/07/2018 | Le Mag sur le Web
La rentrée commerciale se prépare avant la pause estivale. Voici quelques bons conseils à appliquer dès cet été !
commercial, Mediatic Conseil, Michel Colin, publicité, stratégie

Le MAG 101 - L'art de poser les bonnes questions

Le MAG 101 - L'art de poser les bonnes questions
20/06/2018 | Actualité à la Une
En dehors des journalistes ou des enquêteurs, nous avons été formés à répondre et non à poser des questions. Aujourd'hui, la qualité d'un bon commercial ne se mesure plus dans sa capacité à argumenter en réponse aux objections, mais plutôt dans son habileté à poser les bonnes questions, au bon moment.
argumenter, commercial, entretien, Michel Colin, négociation, pub radio, publicité, vente

La Lettre Pro de la Radio n° 101 vient de paraitre

La Lettre Pro de la Radio n° 101 vient de paraitre
13/06/2018 | Actualité à la Une
Le nouveau magazine de La Lettre Pro de la Radio est disponible depuis ce vendredi 6 avril. Bénéficiez d'un tour d'horizon complet de l'actualité de la radio française et internationale du mois écoulé. Portraits et parcours, imaging et production, RNT et fréquences, classements, audiences, conseils, stratégies, études… La Lettre Pro de la Radio, c'est tout cela et... bien plus encore.
126 000, Anne Le Gall, Atelier de Création, audience, audiences radio, Aymeric Bonnery, Blandine du Peloux, captation, Circuits Courts, commercial, commercialisation, CSA, CTA La Réunion Mayotte, direct, délocalisation, Europe 1, France Bleu, France Inter, Georges Lang, grille d'été, grille estivale, Guillaume Pley, IP, Jules-Édouard Moustic, la Réunion, Lagardère Active, Le Rico Show, Les Nocturnes, M6 Group, Marc-Antoine Le Bret, Marjorie Murphy, Matthieu Noël, Maxime Switek, Mayotte, mercato, Michel Colin, Monsieur Radio, Médialocales, Nicole Ferroni, NRJ, NRJ Group, Odile Rabault, podcast, podcasts, Podtrac, programmes, pub radio, Radio Espérance, Radio France, Radio VL, radios associatives, radios locales, RCF, RFM, RTL, Serge Fournel, studio mobile, Wheatstone, éphéméride

L'art de poser les bonnes questions

L'art de poser les bonnes questions
12/06/2018 | Le Mag sur le Web
En dehors des journalistes ou des enquêteurs, nous avons été formés à répondre et non à poser des questions. Aujourd'hui, la qualité d'un bon commercial ne se mesure plus dans sa capacité à argumenter en réponse aux objections, mais plutôt dans son habileté à poser les bonnes questions, au bon moment.
argumenter, commercial, entretien, Michel Colin, négociation, pub radio, publicité, vente

La Lettre Pro de la Radio n° 101 vient de paraitre

La Lettre Pro de la Radio n° 101 vient de paraitre
12/06/2018 | Sommaires
Le nouveau magazine de La Lettre Pro de la Radio est disponible depuis ce vendredi 6 avril. Bénéficiez d'un tour d'horizon complet de l'actualité de la radio française et internationale du mois écoulé. Portraits et parcours, imaging et production, RNT et fréquences, classements, audiences, conseils, stratégies, études… La Lettre Pro de la Radio, c'est tout cela et... bien plus encore.
126 000, Anne Le Gall, Atelier de Création, audience, audiences radio, Aymeric Bonnery, Blandine du Peloux, captation, Circuits Courts, commercial, commercialisation, CSA, CTA La Réunion Mayotte, direct, délocalisation, Europe 1, France Bleu, France Inter, Georges Lang, grille d'été, grille estivale, Guillaume Pley, IP, Jules-Édouard Moustic, la Réunion, Lagardère Active, Le Rico Show, Les Nocturnes, M6 Group, Marc-Antoine Le Bret, Marjorie Murphy, Matthieu Noël, Maxime Switek, Mayotte, mercato, Michel Colin, Monsieur Radio, Médialocales, Nicole Ferroni, NRJ, NRJ Group, Odile Rabault, podcast, podcasts, Podtrac, programmes, pub radio, Radio Espérance, Radio France, Radio VL, radios associatives, radios locales, RCF, RFM, RTL, Serge Fournel, studio mobile, Wheatstone, éphéméride

Le MAG 100 - La mutation du modèle de la radio est en marche

Le MAG 100 - La mutation du modèle de la radio est en marche
22/05/2018 | Actualité à la Une
Le consultant Michel Colin conseille de nombreuses radios en France et à l’étranger, accompagne des médias dans leur transformation digitale, forme chaque année des centaines de commerciaux et rencontre de nombreux annonceurs, agences et chercheurs lors de conférences internationales. Quel est donc son regard sur l’évolution du modèle économique des radios françaises ?
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Le MAG 99 - Recrutement : les 7 qualités d’un commercial radio

Le MAG 99 - Recrutement : les 7 qualités d’un commercial radio
02/05/2018 | Actualité à la Une
Lors des quinze dernières années, Michel Colin a rencontré des centaines de commerciaux radio, de stations locales ou nationales, dans différents pays. Pour lui, une chose est certaine : "Il n’y a pas de cursus, de profil ni de CV idéal pour réussir dans ce métier." Explications et… conseils pratiques.
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Les nouvelles méthodes des commerciaux B to B

Les nouvelles méthodes des commerciaux B to B
04/12/2017 | Le Mag sur le Web
Les attentes des annonceurs ont évolué. Désormais, seuls 4% des acheteurs ont une opinion favorable d’un commercial qui les appelle à l’improviste par Social selling, CRM, recommandations, workshops… Le processus d’achat est plus complexe, la concurrence plus vaste. Les annonceurs ont besoin d’expertise, pas d’arguments de "vendeurs de pub". Selon une étude Linkedin, 77% des acheteurs sont plus susceptibles de sélectionner un commercial qui connaît bien leurs besoins.
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