La Lettre Pro de la Radio & des Médias - La Puissance du Média Radio
La Lettre Pro de la Radio La Lettre Pro de la Radio
La Lettre Pro de la Radio & des Médias - La Puissance du Média Radio

​De l'audace, encore de l'audace, toujours de l'audace

Les auditeurs qui apprécient la stabilité dans les programmes vont être ravis tout au long de cette saison. La rentrée, un peu moribonde, n’a pas produit de grands bouleversements sur les grilles des stations. Voilà de quoi respecter cet adage radiophonique : "À la radio, les auditeurs adorent les surprises mais ont horreur des nouveautés." On sent le média groggy. Un peu hébété, pour ne pas dire sonné, des précédentes EAR qui confirment un changement profond des habitudes d’écoute. Pour autant, la situation n’est pas la même loin de Paris : la radio se porte très bien au Royaume-Uni ou encore en Australie. Comment l’expliquer ? Probablement parce que ces deux pays sont en avance sur la radio numérique et qu’ils ont pris intelligemment le virage de l’audio digital, répondant ainsi aux nouveaux comportements d’écoute des auditeurs. Les cadres français devraient avoir une once de curiosité supplémentaire pour aller chercher là-bas les réponses à leurs questions…

Quelques semaines après la rentrée, l’impression est donc assez mitigée. Si la perception est toujours très subjective, et si on voit toujours le monde de l’endroit depuis lequel on est, la rentrée – qui doit marquer habituellement les esprits des auditeurs par son audace – n’a produit seulement que deux ou trois faits agonisants, à l’image de Philippe Katherine qui est apparu dans le plus simple des appareils pour sa première au micro de France Inter. Il n’a pas inventé la mode au pays. Et ceux qui, par le passé, se sont mis à oualpé ont su que cela n’avait servi à rien et que, aux yeux de l’auditeur, cela produirait même l’effet inverse. C’est la preuve que l’audace n’est pas chose facile à concrétiser à la radio.

Nous sommes à Montpellier ce 3 octobre pour une nouvelle étape du RadioTour. Hervé Godechot, président du groupe de travail "Radios et audio numérique" à l'Arcom, ouvrira la journée lors d'un entretien exclusif. C’est une des dernières fois qu’il s’exprimera avant son départ du régulateur en janvier prochain. Nous passerons par Grenoble, le 6 novembre. Et puis, le gros morceau, les 28 et 29 janvier 2025 à La Bellevilloise à Paris pour le Paris Radio Show où on fera montre d’audace.

Bonne saison.

Brulhatour


Paul Minville, du cœur et un talent de chasseur



Mardi 12 Avril 2022


Paul Minville assure depuis 27 ans les ventes publicitaires de Radio Gaspésie à Gaspé au Québec. La station communautaire fondée en 1974 est le seul diffuseur FM avec huit fréquences sur la péninsule gaspésienne dans l’Est canadien. Cette loyauté et son efficacité lui valent d’être apprécié d’une quantité impressionnante de clients. Paul est un bosseur, créatif, passionné, au charisme qui ne laisse personne indifférent.


Paul Minville, directeur des ventes, célèbre en 2022 sa 28e année avec Radio Gaspésie.
Paul Minville, directeur des ventes, célèbre en 2022 sa 28e année avec Radio Gaspésie.

LLPR - Quelles sont selon vous les qualités essentielles pour réussir dans la vente d'espaces publicitaires radio ?
Paul Minville - Il faut avoir une bonne vision des affaires, bien connaître son milieu de vie, savoir écouter, être disponible, en confiance, discipliné, honnête.
 
LLPR - Comment décririez-vous votre méthode de vente ?
PM - Très simplement, être près du client, répondre à son ou ses besoins, être réactif, se comporter vraiment en conseiller. Je me place toujours dans la peau du client. J'aime aussi l'après-vente, créer des liens de confiance.

LLPR - Une vente dont vous êtes particulièrement fier ?
PM - Il y a cinq ans, j’ai eu l’idée de créer une nouvelle chronique d’offres d'emploi sur les ondes de la radio et aussi sur notre site Internet. La chronique est un succès avec des revenus que l'on n'aurait jamais imaginés. J’ai monté plein de concepts : Party à deux (concours estival), Mastro Pizzeria (spécial 2 pour 1), un concours de la Saint-Valentin avec à gagner un souper-coucher-déjeuner dans un hôtel en bordure de mer avec la voiture pour le voyage. Dans mon shack, une émission culte pour les chasseurs.
 
LLPR - Quelle attitude commerciale vous a permis de surmonter la crise ?
PM - J’ai beaucoup exploité les évènements prétextes (Chandeleur, Saint-Valentin…) durant l’année pour proposer des idées créatives, de nouvelles offres publicitaires clés en main, des concours amusants avec de beaux cadeaux.
 
LLPR - Quelles sont vos sources d'inspiration ?
PM - Guy Bourgeois, entrepreneur, conférencier, chroniqueur et auteur spécialiste de la motivation et l’atteinte des objectifs d’une équipe. Spencer Johnson, l’auteur des best-sellers sur l’adaptation au changement Qui a piqué mon fromage ? et Sortir du labyrinthe. Jack Canfield, l’auteur aux 100 millions d’exemplaires vendus du Succès selon Jack. David Schwartz, La magie de voir grand. Et aussi un certain consultant français qui est venu animer une formation au Québec il y a quelques années…

LLPR - En dehors du travail, comment vous ressourcez-vous ?
PM - J’aime la vie en famille, le camping, la chasse, la marche…

Paul Minville en 6 chiffres

- 32 ans : années d’expérience commerciale
- 720 000 $CAN : CA personnel 2021
- 500 : nombre de clients actifs
- 15% : part des contrats annuels dans le CA
- 100% : CA 2020 vs 2019 
- 100% : CA 2021 vs 2020

Contact

Radio Gaspésie CJRG – FM
162 rue Jacques Cartier
Gaspé, Québec G4X 1M9
Canada
Tél. : 418 368-3511
Courriel : info@radiogaspesie.ca
Web : radiogaspesie.ca
Michel Colin
Michel Colin aide les équipes commerciales radios FM et digitales à développer leurs compétences et... En savoir plus sur cet auteur



Dans la même rubrique :
< >

Mardi 12 Avril 2022 - 08:58 Les Pieds sur terre depuis 20 ans €