La Lettre Pro de la Radio & des Médias - La Puissance du Média Radio
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Le RadioTour est à Lille

Regardez autour de vous : ce mois de juin a déjà un avant-goût de grandes vacances… D’autant que le vendredi 30 juin marquera (presque) la fin de saison radiophonique. Presque, car il faudra encore attendre la publication des résultats de la quatrième et dernière EAR de cette saison 22-23 pour tirer un trait. Ils seront publiés le jeudi 20 juillet 2023 (puis le mercredi 26 juillet 2023 pour l'EAR > Île-de-France). Mais comme chaque année, la saison prendra fin, officiellement, avec les Médialocales pour reprendre tambour battant le troisième lundi du mois d’août.
 
Cette saison qui s’achève aura été celle de France Inter (avec des scores jamais atteints), celle de la confirmation de la place grandissante de l’audio digital et du retour à une relative normalité après trois années de crise sanitaire. Que retenir d’autre ? Probablement que la radio est arrivée à un nouveau croisement. Les professionnels en ont pris pleinement conscience. Même l’instance de régulation se lance dans la rédaction d’un livre blanc. Un exercice de prospective qui permettra (assurément) de dégager de nouveaux axes de travail et (probablement) de les mettre en pratique.
 
On sait tous que les années à venir s’annoncent aussi passionnantes que difficiles pour la radio qui fait face à un changement profond des usages et à une multiplication historique des flux qui viennent férocement la concurrencer. Mais les initiatives qui sont engagées depuis plusieurs mois prouvent, s’il en était encore besoin, que le média n’a pas dit son dernier mot.
 
Nous non plus ! Nous sommes à Lille le jeudi 1er juin pour la 3e étape du RadioTour. Des conférences, des animations et des rencontres rythment cette journée au Mercure Centre Vieux-Lille. La veille, nous proposons un PodcasTour pour prendre le pouls d’un secteur qui se cherche encore mais dont les fondations semblent désormais être coulées. Et, dans quelques jours, nous organiserons le RedTech Summit. Pour l’équipe de La Lettre Pro de la Radio, la saison est encore loin d’être terminée.

 

Brulhatour


Paul Minville, du cœur et un talent de chasseur



Mardi 12 Avril 2022


Paul Minville assure depuis 27 ans les ventes publicitaires de Radio Gaspésie à Gaspé au Québec. La station communautaire fondée en 1974 est le seul diffuseur FM avec huit fréquences sur la péninsule gaspésienne dans l’Est canadien. Cette loyauté et son efficacité lui valent d’être apprécié d’une quantité impressionnante de clients. Paul est un bosseur, créatif, passionné, au charisme qui ne laisse personne indifférent.


Paul Minville, directeur des ventes, célèbre en 2022 sa 28e année avec Radio Gaspésie.
Paul Minville, directeur des ventes, célèbre en 2022 sa 28e année avec Radio Gaspésie.

LLPR - Quelles sont selon vous les qualités essentielles pour réussir dans la vente d'espaces publicitaires radio ?
Paul Minville - Il faut avoir une bonne vision des affaires, bien connaître son milieu de vie, savoir écouter, être disponible, en confiance, discipliné, honnête.
 
LLPR - Comment décririez-vous votre méthode de vente ?
PM - Très simplement, être près du client, répondre à son ou ses besoins, être réactif, se comporter vraiment en conseiller. Je me place toujours dans la peau du client. J'aime aussi l'après-vente, créer des liens de confiance.

LLPR - Une vente dont vous êtes particulièrement fier ?
PM - Il y a cinq ans, j’ai eu l’idée de créer une nouvelle chronique d’offres d'emploi sur les ondes de la radio et aussi sur notre site Internet. La chronique est un succès avec des revenus que l'on n'aurait jamais imaginés. J’ai monté plein de concepts : Party à deux (concours estival), Mastro Pizzeria (spécial 2 pour 1), un concours de la Saint-Valentin avec à gagner un souper-coucher-déjeuner dans un hôtel en bordure de mer avec la voiture pour le voyage. Dans mon shack, une émission culte pour les chasseurs.
 
LLPR - Quelle attitude commerciale vous a permis de surmonter la crise ?
PM - J’ai beaucoup exploité les évènements prétextes (Chandeleur, Saint-Valentin…) durant l’année pour proposer des idées créatives, de nouvelles offres publicitaires clés en main, des concours amusants avec de beaux cadeaux.
 
LLPR - Quelles sont vos sources d'inspiration ?
PM - Guy Bourgeois, entrepreneur, conférencier, chroniqueur et auteur spécialiste de la motivation et l’atteinte des objectifs d’une équipe. Spencer Johnson, l’auteur des best-sellers sur l’adaptation au changement Qui a piqué mon fromage ? et Sortir du labyrinthe. Jack Canfield, l’auteur aux 100 millions d’exemplaires vendus du Succès selon Jack. David Schwartz, La magie de voir grand. Et aussi un certain consultant français qui est venu animer une formation au Québec il y a quelques années…

LLPR - En dehors du travail, comment vous ressourcez-vous ?
PM - J’aime la vie en famille, le camping, la chasse, la marche…

Paul Minville en 6 chiffres

- 32 ans : années d’expérience commerciale
- 720 000 $CAN : CA personnel 2021
- 500 : nombre de clients actifs
- 15% : part des contrats annuels dans le CA
- 100% : CA 2020 vs 2019 
- 100% : CA 2021 vs 2020

Contact

Radio Gaspésie CJRG – FM
162 rue Jacques Cartier
Gaspé, Québec G4X 1M9
Canada
Tél. : 418 368-3511
Courriel : info@radiogaspesie.ca
Web : radiogaspesie.ca
Michel Colin
Michel Colin aide les équipes commerciales radios FM et digitales à développer leurs compétences et... En savoir plus sur cet auteur



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