La Lettre Pro de la Radio & des Médias - La Puissance du Média Radio
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Nous y sommes…

Après deux éditions manquées (janvier 2021 et janvier 2022), l’équipe du Salon de la Radio profite d’une embellie dans le ciel de la crise sanitaire pour proposer un Paris Radio Show, les 2 et 3 juin. Depuis le mois de mars 2020, beaucoup de choses ont changé. Beaucoup de choses ont évolué. Même l’évènement qu’était le Salon de la Radio et de l’Audio Digital a dû revoir sa copie. Désormais, on l’appellera le Paris Radio Show. Désormais, il se déroulera à La Seine Musicale. Et désormais, il coïncidera avec la Fête de la Radio. Voilà pour les principales évolutions. Avant de reprendre un rythme de croisière sur trois jours, une version allégée, mais non moins particulièrement intéressante, sera organisée dans quelques jours. Un format PopUp où vont s’enchaîner, tambour battant, de nombreuses conférences, rencontres et animations.

Cette version allégée est un peu la réponse du berger à la bergère incarnée par une résilience, jamais démentie, de chacun des acteurs du secteur de la radio et de l’audio digital. Après deux ans de vie au ralenti, il est grand temps de remettre les compteurs à zéro et de compter sur un horizon dégagé. Les 2 et 3 juin seront d’abord l’occasion de réunir les professionnels, de revoir des amis, de découvrir des nouveautés, de penser la radio de demain, de prendre le pouls du secteur… et bien plus encore.

Ce numéro de La Lettre Pro de la Radio que vous avez entre les mains est le 142e d’une, déjà, très longue série. Malgré les vicissitudes de la vie, malgré une situation économique qui n’est facile ni pour les uns ni pour les autres, malgré un contexte international alarmant, malgré une motivation qu’il n’est pas toujours évident de maintenir à son plus haut niveau, ce numéro est aussi une façon de prouver que notre amour pour la radio n’a jamais été aussi fort. À croire que c’est toujours dans les périodes de crise que se révèlent les plus belles histoires d’amour !

Brulhatour


Paul Minville, du cœur et un talent de chasseur



Mardi 12 Avril 2022


Paul Minville assure depuis 27 ans les ventes publicitaires de Radio Gaspésie à Gaspé au Québec. La station communautaire fondée en 1974 est le seul diffuseur FM avec huit fréquences sur la péninsule gaspésienne dans l’Est canadien. Cette loyauté et son efficacité lui valent d’être apprécié d’une quantité impressionnante de clients. Paul est un bosseur, créatif, passionné, au charisme qui ne laisse personne indifférent.


Paul Minville, directeur des ventes, célèbre en 2022 sa 28e année avec Radio Gaspésie.
Paul Minville, directeur des ventes, célèbre en 2022 sa 28e année avec Radio Gaspésie.

LLPR - Quelles sont selon vous les qualités essentielles pour réussir dans la vente d'espaces publicitaires radio ?
Paul Minville - Il faut avoir une bonne vision des affaires, bien connaître son milieu de vie, savoir écouter, être disponible, en confiance, discipliné, honnête.
 
LLPR - Comment décririez-vous votre méthode de vente ?
PM - Très simplement, être près du client, répondre à son ou ses besoins, être réactif, se comporter vraiment en conseiller. Je me place toujours dans la peau du client. J'aime aussi l'après-vente, créer des liens de confiance.

LLPR - Une vente dont vous êtes particulièrement fier ?
PM - Il y a cinq ans, j’ai eu l’idée de créer une nouvelle chronique d’offres d'emploi sur les ondes de la radio et aussi sur notre site Internet. La chronique est un succès avec des revenus que l'on n'aurait jamais imaginés. J’ai monté plein de concepts : Party à deux (concours estival), Mastro Pizzeria (spécial 2 pour 1), un concours de la Saint-Valentin avec à gagner un souper-coucher-déjeuner dans un hôtel en bordure de mer avec la voiture pour le voyage. Dans mon shack, une émission culte pour les chasseurs.
 
LLPR - Quelle attitude commerciale vous a permis de surmonter la crise ?
PM - J’ai beaucoup exploité les évènements prétextes (Chandeleur, Saint-Valentin…) durant l’année pour proposer des idées créatives, de nouvelles offres publicitaires clés en main, des concours amusants avec de beaux cadeaux.
 
LLPR - Quelles sont vos sources d'inspiration ?
PM - Guy Bourgeois, entrepreneur, conférencier, chroniqueur et auteur spécialiste de la motivation et l’atteinte des objectifs d’une équipe. Spencer Johnson, l’auteur des best-sellers sur l’adaptation au changement Qui a piqué mon fromage ? et Sortir du labyrinthe. Jack Canfield, l’auteur aux 100 millions d’exemplaires vendus du Succès selon Jack. David Schwartz, La magie de voir grand. Et aussi un certain consultant français qui est venu animer une formation au Québec il y a quelques années…

LLPR - En dehors du travail, comment vous ressourcez-vous ?
PM - J’aime la vie en famille, le camping, la chasse, la marche…

Paul Minville en 6 chiffres

- 32 ans : années d’expérience commerciale
- 720 000 $CAN : CA personnel 2021
- 500 : nombre de clients actifs
- 15% : part des contrats annuels dans le CA
- 100% : CA 2020 vs 2019 
- 100% : CA 2021 vs 2020

Contact

Radio Gaspésie CJRG – FM
162 rue Jacques Cartier
Gaspé, Québec G4X 1M9
Canada
Tél. : 418 368-3511
Courriel : info@radiogaspesie.ca
Web : radiogaspesie.ca
Michel Colin
Michel Colin aide les équipes commerciales radios FM et digitales à développer leurs compétences et... En savoir plus sur cet auteur



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