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Jean-François Kohler : méthode, relationnel et créativité €

Commercialisation



Jean-François Kohler est le responsable des ventes chez BNJ Publicité SA.
Jean-François Kohler est le responsable des ventes chez BNJ Publicité SA.
Jean-François Kohler est responsable des ventes RJB/RFJ chez BNJ Publicité SA, la régie publicitaire des radios de l’Arc jurassien suisse RJB, RTN, RFJ et GRRIF. BNJ Publicité collabore étroitement avec BNJ Multimédia Sàrl, active dans la publicité sur les sites Internet du groupe et dans la commercialisation de productions audiovisuelles.

LLPR - Jean-François, quelle attitude commerciale vous a permis de surmonter la crise en 2020 ?
JFK -
Nous avons envoyé un mailing de masse avec offre spécifique, développé de nouvelles cibles (les institutionnels), relancé des clients en sommeil et créé de nouveaux produits.
 
LLPR - Quelles sont les qualités essentielles pour réussir dans la vente d'espaces publicitaires radio ?
JFK -
Savoir écouter et avoir une vision globale du marché et du client/prospect et comprendre ses besoins. Avoir une bonne connaissance du média radio et des produits publicitaires disponibles (audio & digital). Savoir conseiller et proposer des solutions adaptées. Savoir relancer ses clients/prospects, oser pousser des portes, être à l’écoute et à l’affût, faire de la veille sectorielle, être bien organisé et structuré.
Accès payant
Jean-François Kohler : méthode, relationnel et créativité
Rédigé le Lundi 10 Mai 2021