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Téléchargez notre hors-série régies publicitaires 2020

Rédigé par le Vendredi 24 Janvier 2020 à 11:47 | modifié le Vendredi 24 Janvier 2020 à 11:47



Disponible gratuitement au Salon de la Radio et de l'Audio Digital ou en téléchargement sur notre site, les Éditions HF proposent un nouvel hors-série dans le cadre des Dossiers de La Lettre. Un nouveau tour d'horizon en 44 pages de l'écosystème et du savoir-faire des régies publicitaires.


Sébastien Ruiz (GrouPM) : "les radios devraient repenser la place de la publicité dans les programmes"
En 2019, GroupM (WPP) a confirmé sa place de première agence média sur l'audio avec 22.6% de part de marché pour 1.14 milliard d'euros de budget, devant Havas Media (20.3% de part de marché, 1.02 milliard d'euros) et Publicis (16.9% de part de marché, 8.5 milliards d'euros). Sébastien Ruiz, directeur département radio et cinéma, analyse les enjeux du marché pour cette année 2020.

Publicité radio : les chiffres clés
Média historique pour les annonceurs, la radio reste stable encore cette année du côté des recettes publicitaires. Les ondes se taillent une part belle dans le marché de la publicité. Les annonceurs de la grande distribution leur sont d’ailleurs fidèles. Voici quelques chiffres explicatifs issus du BUMP.

L'Audio Digital un secteur en forte croissance
Selon le baromètre de l’Audio Digital présenté par Kantar en partenariat avec les régies NRJ Global, Deezer, Spotify, Targetspot et Lagardère, la publicité audio digitale fait un bond cette année : +44% des impressions au premier semestre 2019 par rapport à 2018. Les webradios, plateformes de streaming musical ou encore podcasts en tout genre bousculent les repères publicitaires. Voici quelques chiffres…


"Beaucoup de créatifs ne se sentent pas à l'aise avec la radio"
Vincent Leclabart est président fondateur de l’agence de publicité Australie, fondé en 1984. Son agence a conçu des slogans populaires comme "Les antibiotiques, c'est pas automatique" ou "M6, la petite chaîne qui monte". Parmi ses clients historiques, E. Leclerc, CIC, Assurance Maladie, Sisley ou Bonduelle… Chaque année, au moins une campagne de l’agence se classe dans le Top 10 des pubs préférées des Français.

Les régies vont apporter de nouvelles formes de monétisation
OffreMédia informe quotidiennement le marché publicitaire avec une newsletter gratuite 100% media. Son fondateur Thierry Amar est en prise avec les enjeux du secteur, notamment celui de l'audio.

Derrière une pub, des voix
L’originalité est fondamentale pour se démarquer. Les agences de création travaillent sans relâche pour faire ressortir les marques. Pour Éric Sinclair d'AB Studio, "il faut se démarquer, avec une info ou deux maximum dans le texte". Le dirigeant du studio d’enregistrement situé près de Nice combat les idées reçues. "On nous demande de mettre trois ou quatre infos, ce n’est pas bien. Sur une pub locale, on milite pour enlever la citation du numéro de téléphone par exemple".

Audio Digital : tout un écosystème
Ils sont séduisants, non intrusifs, plébiscités par les jeunes comme les CSP+, instructifs ou divertissants, les podcasts ont tout pour plaire. Encore émergent en 2019 (20% des Français), les marques de luxe comme les marques de produits de grande consommation s’intéressent à ce nouveau format audio. Le marché des régies publicitaires pour le podcast prend alors tout son sens. Décryptage et tour d’horizon des principales régies publicitaires podcasts du marché et de leur actualité.

Une proximité 5 étoiles pour les annonceurs
Contact FM Publicité s’est fortement développée en deux ans d’activité. La régie, qui était à l’origine exclusivement destinée à commercialiser et développer la radio Contact FM, a étendu son expertise à quatre autres radios : RDL et Mona FM dans les Hauts-de-France, et Champagne FM et Contact FM Marne (ex-Happy FM), dans la région Grand Est. L’impact de Contact FM Publicité est fort sur les Hauts-de-France, la Marne et la Belgique.

Pour une communication locale réussie
Happy Média a été créé en janvier 2015 par Rodolphe Karmazyn et Cédric Bouttier, qui cumulent à eux deux 50 ans d’expérience dans le secteur de la publicité radio. Grâce à une large palette de solutions locales et régionales, la société, dont l’activité première est la régie publicitaire radio, est une véritable agence conseil en communication. Ses valeurs : proximité, originalité, efficacité.

Club des Annonceurs : "osons être plus créatifs"
Le Club des Annonceurs est un think tank de dirigeants de marques, fondé en 1991, qui réunit 170 membres aux commandes du marketing et de la communication de grandes marques. En participant à de nombreux événements, comme le Salon de la Radio et de l’Audio Digital, ses membres échangent sur leurs expériences et débattent autour des mutations de leur métier en constante évolution.
Rencontre avec la nouvelle présidente : Laurence Bordry.

WinSales : la boîte à outils des régies et agences
Depuis 2010, le leader français de l’automatisation des radios WinMedia propose une solution CRM intégrée. En 2019, WinBizz a laissé place à WinSales, la toute nouvelle version du système. À l’ère de l’uberisation, elle s’apparente plus à une plateforme de vente (marketplace) et de réservation en ligne. Un outil de marketing et de gestion aussi bien destiné à la radio qu’à la télévision ou aux réseaux sociaux en intégrant ces nouveaux canaux de commercialisation, mais aussi l’événementiel.

Le marché du podcast : état des lieux 2019, tendances 2020
22,8% des Français écoutent du contenu audio digital, replay radio ou podcast natif, selon l’étude Global Audio Médiamétrie publiée en mars 2019. Le marché du podcast, en croissance de 25% par an avec plus de 5 millions d’auditeurs mensuels, voit se positionner des acteurs référents en France. Retour d’expérience avec Audion, qui a développé un modèle unique de monétisation dédié au podcast.

La créativité : atout majeur de la pub radio
Pour avoir pratiqué la vente de pub radio dans plus de vingt pays, je peux vous assurer que la méthode commerciale la plus universelle consiste à venir au premier rendez-vous avec une ou plusieurs idées créatives. Comme le faisait Marcel Bleustein-Blanchet à ses débuts.

Pourquoi des auditeurs rejoignent TargetSpot
TargetSpot, la première régie spécialisée en audio digital, poursuit sa croissance dans un marché dynamique et en continuel mouvement. Pour s’adapter, la mission est simple : développer son inventaire et proposer un contenu clé en main répondant à la demande des annonceurs. Rencontre avec Chérifa Afiri, directrice de TargetSpot France.

Ci Média : la régie multi-locale du Sud de la France
Première régie indépendante en région Sud Provence Alpes Côte d’Azur, CI Média commercialise Radio Star, Radio Camargue, Maritima, M Radio, Jazz radio, Skyrock. CI Média s’est fait une place dans la cité phocéenne avec une offre globale média et hors média pour ses clients. Sa force principale est l’ancrage local. Entretien avec Sébastien Pesqué, gérant associé de la régie marseillaise.

Deezer : un bilan 2019 réussi et des nouveautés pour 2020
Alors que 2019 a été rythmée par le lancement, réussi, d’une nouvelle offre programmatique audio sur le marché français et international pour Deezer, la régie publicitaire de la plateforme annonce travailler sur de nouveaux segments d’audience pour 2020, notamment sur les podcasts. Objectif : mettre en relief le profil des auditeurs de podcast. Marianne le Vavasseur, directrice de Deezer Brand Solutions, revient pour nous sur le lancement de cette offre programmatique et l’annonce de ce nouveau segment d’audience.

TF1 Pub Radios : une offre puissante de proximité
Avec près de 42 millions d’auditeurs par jour, la radio continue à être un média puissant et séduisant pour les annonceurs. Dans ce paysage médiatique, TF1 PUB Radios commercialise le groupement Les Indés Radios, M Radio, et une offre de radios outremer ; elle se positionne comme la 2e régie auprès des 25/49 ans avec une part d'audience de 19.1%.

Triton Digital : l'outilleur idéal des éditeurs de contenus
Leader mondial en streaming audio et podcasts, Triton Digital fournit des solutions novatrices permettant aux diffuseurs et aux éditeurs de développer les audiences et augmenter les revenus publicitaires. Entretien avec Benjamin Masse, directeur général du développement des marchés et de la stratégie.

Les plus gros annonceurs de l'audio digital : notre classement
Si le marché publicitaire de la radio se maintient malgré une certain érosion, le média reste une valeur sûre pour la grande distribution et l’automobile. En effet, selon le classement de Kantar, basé sur la pige des principales stations, les enseignes Intermarché, Leclerc, LIDL et Carrefour sont les plus actives. Côté constructeurs, le groupe PSA - Peugeot Citroën demeure un très gros investisseur dans les grandes régies nationales. Notons une part importante du groupe Crédit Mutuel - CIC chez Radio France Pub, soumis à un cahier des charges strict.


Frédéric Brulhatour
Brulhatour est le rédacteur en chef du magazine La Lettre Pro de la Radio et le directeur associé... En savoir plus sur cet auteur

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