La Lettre Pro de la Radio & des Médias - La Puissance du Média Radio
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Tags (3) : stratégie publicitaire

Les nouvelles méthodes des commerciaux B to B

Les nouvelles méthodes des commerciaux B to B
04/12/2017 | Le Mag sur le Web
Les attentes des annonceurs ont évolué. Désormais, seuls 4% des acheteurs ont une opinion favorable d’un commercial qui les appelle à l’improviste par Social selling, CRM, recommandations, workshops… Le processus d’achat est plus complexe, la concurrence plus vaste. Les annonceurs ont besoin d’expertise, pas d’arguments de "vendeurs de pub". Selon une étude Linkedin, 77% des acheteurs sont plus susceptibles de sélectionner un commercial qui connaît bien leurs besoins.
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Un livre pour vendre mieux et plus de pub

Un livre pour vendre mieux et plus de pub
24/01/2017 | Actualité à la Une
"Plus efficace que tous les arguments, la vente en questions est une redoutable méthode pour augmenter vos performances commerciales" explique Michel Colin qui présentera officiellement lors du prochain Salon de la Radio (29, 30 et 31 janvier), son ouvrage intitulé "Vendre mieux et plus de publicité radio en 500 questions".
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Mieux comprendre la stratégie publicitaire

Mieux comprendre la stratégie publicitaire
14/06/2016 | Actualité à la Une
Le livre "Marketing & Création Publicitaire : Réseaux Sociaux, Mobile, TV, Radio, Print", écrit par Virginie de Barnier, irectrice de l’IAE Aix-Marseille, et de Henri Joannis, vient de paraître. L’ouvrage s’adresse aux publicitaires professionnels, aux créatifs, aux étudiants en communication et aux responsables de la stratégie marketing.
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