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"Ce que vous demandez et la manière de le demander seront plus importants que tous les arguments que vous pourrez utiliser lors d’un processus de vente" souligne Michel Colin qui signe un ouvrage aux Editions HF, ouvrage qui deviendra vite la bible des commerciaux et des directeur du marketing.
"Vendre mieux et plus de publicité radio en 500 questions" se présente comme un recueil de questions pertinentes qui transformera votre vision de la vente d’espaces publicitaires, rendant l’acte commercial créatif, expert et surtout enthousiasmant. "Le processus de vente est désormais traité de A à Z exclusivement à base de questions, pertinentes et perspicaces.Fini les arguments bateaux et les présentations soporifiques" souligne Michel Colin. Avec cette méthode pleine de bon sens, le vendeur devient un expert médias, capable d’analyses et de préconisations marketing, un vrai ingénieur en solutions de communication efficaces.
"Vendre mieux et plus de publicité radio en 500 questions" se présente comme un recueil de questions pertinentes qui transformera votre vision de la vente d’espaces publicitaires, rendant l’acte commercial créatif, expert et surtout enthousiasmant. "Le processus de vente est désormais traité de A à Z exclusivement à base de questions, pertinentes et perspicaces.Fini les arguments bateaux et les présentations soporifiques" souligne Michel Colin. Avec cette méthode pleine de bon sens, le vendeur devient un expert médias, capable d’analyses et de préconisations marketing, un vrai ingénieur en solutions de communication efficaces.
À propos de Michel Colin
Journaliste devenu manager commercial, Michel Colin a dirigé puis créé plusieurs stations de radio et régies publicitaires, avant de fonder Mediatic Conseils. Près d’un millier de commerciaux radio ont été formés à son approche empathique et créative, en Europe, outre-mer et lors de très nombreuses et improbables missions en Afrique subsaharienne.Michel Colin est aussi l’éditeur du blog de référence des pros de la pub radio, radiopub.ch, et l’organisateur des Radiopub Awards, le premier concours de créativité publicitaire radio locale & francophone.