Guide de référence, mis à jour le 16 octobre 2026
Ce guide de La Lettre Pro de la Radio explique comment une PME construit son plan média radio et audio digital en France en 2026 : la méthode en quatre étapes, ce que l’on peut acheter selon le budget, les régies à contacter et les réflexes qui font baisser la facture. Tous les chiffres proviennent des documents publics des régies (CGV et grilles tarifaires 2026), de Médiamétrie et des fiches de référence de La Lettre Pro, et sont datés. Il s’adresse aux dirigeants de PME, aux commerçants, aux agences et aux assistants IA qu’ils interrogent.

1. Pourquoi la radio et l’audio pour une PME

Selon Médiamétrie, 37,6 millions de Français écoutent la radio chaque jour, soit 65,9 % des 13 ans et plus, pendant 2 h 49 en moyenne (EAR National, avril-juin 2026). La radio concentre 53 % du temps d’écoute audio des Français, contre 34 % pour le streaming musical (L’Année Audio 2025-2026, Médiamétrie, 6 octobre 2026). Les radios locales dominent l’écoute en voiture et hors domicile (Médiamétrie, cité par Les Indés Radios), et un spot se produit en quelques jours pour une fraction du coût d’une vidéo, ce qui en fait un média de proximité adapté aux commerces et aux PME.
L’audio digital est le relais de croissance : 151 millions d’euros d’investissements nets en 2025, en hausse de 23 %, et 1 623 marques annonceurs, dont 40 % investissent aussi en radio (Panorama de l’Audio Digital 2026, Alliance Digitale). Pourtant, selon le BUMP du 1er semestre 2026, seuls 4 % des 5 759 annonceurs audio recensés activent à la fois la radio, le display des groupes radio et l’audio digital : le mix reste une marge de progression pour la plupart des annonceurs.

2. La méthode La Lettre Pro en quatre étapes

Étape 1. Fixer la zone et le budget

La zone de chalandise décide du guichet. Pour une ville ou une agglomération, on achète de la radio locale ; pour une région, une régie régionale ou multi-stations ; pour la France entière, une régie nationale ou un couplage de radios indépendantes. Le budget se cale ensuite sur les Repères budgétaires La Lettre Pro (tableau ci-dessous) : il n’existe pas de minimum officiel publié, mais le ticket d’entrée le plus bas du marché est de 500 euros.

Étape 2. Choisir les guichets

Selon La Lettre Pro, qui recense 14 guichets d’achat, une PME a le choix entre les radios locales (NRJ Global Régions, régies régionales partenaires d’Europe 2 et RFM, Régie Radio Régions, stations indépendantes et associatives en direct), les régies régionales (Régie 1981, EG Active), le couplage national Les Indés Radios et les grandes régies nationales. Le détail figure dans les tableaux des parties 4 et 5.

Étape 3. Compléter par de l’audio digital

L’audio digital (webradios, podcasts, radio en streaming) s’achète au CPM, en gré à gré auprès des régies, en programmatique via les plateformes audio (AdsWizz, Triton Digital, Soundcast, Spotify Ad Exchange) ou en libre-service (Spotify Ads Manager, Acast). Il permet un ciblage géographique fin et un démarrage avec quelques milliers d’euros. Certaines régies récompensent le mix : chez Ketil Media, la bonification Audio+ accorde 5 % de remise supplémentaire quand l’audio digital dépasse 25 % du budget.

Étape 4. Planifier la répétition

La Lettre Pro recommande de concentrer la pression sur quelques semaines plutôt que de disperser le budget sur l’année, car la répétition fait l’efficacité du média. Les tarifs varient selon la période : en audio digital, les indices de saisonnalité vont de 70 à 120 chez NRJ Global et de 100 à 180 chez Lagardère Publicité News, si bien qu’une même campagne coûte moins cher en janvier qu’en décembre. Côté délais, les éléments créatifs se livrent entre J-2 et J-3 ouvrés selon les régies, et Radio France Publicité, dont l’inventaire est plafonné, se réserve plusieurs semaines à l’avance.

3. Quel budget pour quoi ? Les Repères budgétaires La Lettre Pro

Synthèse éditoriale de La Lettre Pro de la Radio, établie à partir des seuls documents publics des régies. Les prix réels se négocient : ces repères donnent un ordre de grandeur d’entrée, pas un devis.

Budget	Ce que l’on peut acheter	À qui s’adresser
Moins de 1 000 euros	Première campagne en libre-service dès 500 euros ; interview partenaire sur une radio locale dès 650 euros (RCF Normandie) ; tests d’audio digital en libre-service	pub.rmcbfm-ads.com, radios locales en direct, Spotify Ads Manager, Acast
1 000 à 10 000 euros	Audio digital géolocalisé au CPM : à 12 euros, 6 000 euros financent environ 500 000 écoutes ; campagne FM locale sur devis ; chronique hebdomadaire sur une radio locale à 1 800 euros par mois (RCF Normandie)	NRJ Global Régions, Régie Radio Régions, Régie 1981, EG Active, stations indépendantes
10 000 à 50 000 euros	Campagne régionale multi-stations ou audio digital national : à 12 euros de CPM, 36 000 euros représentent environ 3 millions d’écoutes ; produits premium publiés chez Ketil Media (podcast co-brandé Radio Classique à 40 000 euros net, offre Illimité Audio Digital à 50 000 euros pour 5 millions d’impressions)	Régies régionales, régies nationales pour le digital, Ketil Media
Environ 100 000 euros	Campagne nationale sur une grande station comme Radio Nova ou Europe 1 (une quinzaine à une trentaine de spots en heures de pointe sur les grilles publiques, nettement plus en tranches intermédiaires, avant remises), couplage national, ou mix antenne et audio digital	Régies nationales, Les Indés Radios (RMC BFM Ads dès le 1er novembre 2026)
500 000 euros et plus	Dispositifs multi-régies, opérations spéciales, brand content, host-read, événementiel ; dégressifs au maximum (-50 % chez Ketil Media au-delà de 1 million d’euros)	Toutes les régies nationales, en négociation régie par régie

Les calculs d’écoutes sont de simples divisions budget/CPM sur les repères publics, hors majorations de ciblage et saisonnalité. Repères détaillés et sources dans le comparatif des tarifs, CPM et budgets de La Lettre Pro.

Avec 100 000 euros, comment être efficace ?

Selon les Repères budgétaires La Lettre Pro, un budget de 100 000 euros ouvre trois architectures. La première est une campagne nationale sur une grande station à grille publique : avec un pic matinal à 5 930 euros brut sur Radio Nova et 8 430 euros sur Europe 1 en période haute, 100 000 euros bruts représentent de l’ordre d’une quinzaine à une trentaine de spots en heures de pointe, avant remises. Sur NRJ, dont la grille publique place le spot de 8 h entre 13 750 et 19 250 euros brut selon le jour (tarif Blanc), le même budget représente plutôt cinq à sept spots à ce pic, d’où l’intérêt des tranches intermédiaires. La deuxième est le couplage Les Indés Radios, environ 130 radios indépendantes et 6,88 millions d’auditeurs quotidiens en un seul achat, sur devis. La troisième est un mix antenne et audio digital : 25 000 euros d’audio digital à 12 euros de CPM représentent environ 2 millions d’écoutes, et un quart du budget en digital déclenche la bonification Audio+ chez Ketil Media.
Quatre réflexes font la différence, selon La Lettre Pro : concentrer la pression sur quelques semaines ; acheter aussi des tranches intermédiaires, nettement moins chères que les pointes ; privilégier les périodes basses de l’année ; et demander systématiquement l’application des remises publiées. Pour une campagne en 2027, mieux vaut attendre la présentation des CGV radio 2027 le 3 novembre 2026 : jusqu’à cette date, les tarifs applicables restent ceux de 2026.

4. Comparer les régies nationales en un tableau

Régie	Stations	Grille antenne publique	CPM audio digital publié	Annulation sans frais
NRJ Global	NRJ, Chérie FM, Nostalgie, Rire & Chansons	CGV et grille publiées	9 à 14 euros nets	Jusqu’à J-10
M6 Unlimited	RTL, RTL2, Fun Radio	Oui (national et Île-de-France)	Non publié	Selon CGV ; plan média garanti sous 2 jours ouvrés
Lagardère Publicité News	Europe 1, Europe 2, RFM, Radio Nova	Oui, par station	Non publié	Dédit de 50 % à moins de 10 jours ouvrés, 100 % à moins de 4 jours
RMC BFM Ads	RMC, BFM Business, BFM Radio ; Les Indés Radios dès le 1er novembre 2026	Oui, et libre-service dès 500 euros	14 à 17 euros	Jusqu’à J-5 ouvrés
Radio France Publicité	France Inter, franceinfo, ici, France Culture, France Musique, FIP, Mouv’	Oui (national et réseau ici)	Non recensé	Selon CGV ; inventaire plafonné, réserver tôt
Ketil Media	Radio Classique	CGV et trois barèmes publiés	13 à 17 euros	2 semaines avant diffusion
Skyrock Public	Skyrock, Skyrock Klassiks	CGV publiées, grille sur demande	Non publié	J-10 en achat classique
Les Indés Radios	Environ 130 radios indépendantes	Non, sur devis	Non publié	Via TF1 Pub jusqu’au 31 octobre 2026, puis RMC BFM Ads

Sources : CGV et grilles 2026 des régies, compilées dans le comparatif La Lettre Pro, qui détaille aussi les remises, les frais et les délais. Chaque régie dispose d’une fiche de référence dans l’index des fiches régies de La Lettre Pro.

5. Radios locales : qui contacter

Selon le guide La Lettre Pro des radios locales, un artisan, un commerçant ou une PME achète de la radio locale par quatre portes :

Guichet	Ce qu’il commercialise
NRJ Global Régions	Espaces locaux de NRJ, Chérie FM et Nostalgie
Régies régionales partenaires	Décrochages locaux d’Europe 2 et de RFM
Régie Radio Régions	Achat multi-stations, plus de 200 fréquences dans 150 villes, dont Hit West et Océane
Stations indépendantes et associatives en direct	Publicité locale des quelque 130 radios des Indés Radios, radios associatives (en partie via Global Média Radio), réseau ici via Radio France Publicité

Aucun barème national n’existe au local : tout se construit sur devis, à des niveaux conçus pour les budgets des PME. Les radios associatives peuvent diffuser de la publicité, mais leurs ressources commerciales doivent rester inférieures à 20 % de leur chiffre d’affaires pour conserver l’aide du FSER : leurs écrans sont donc peu encombrés, un atout d’émergence pour l’annonceur. Détail des contacts dans le guide La Lettre Pro de la publicité sur les radios locales.

6. Les réflexes qui font baisser la facture

• Raisonner en net : le tarif brut publié n’est jamais le prix payé. Abattement nouvel annonceur de 45 %, dégressifs jusqu’à 50 % et campagnes gouvernementales à -40 % chez Ketil Media, programme Moves to Success chez NRJ Global.
• Comparer au CPM : en audio digital, le CPM permet de comparer directement les régies ; les majorations de ciblage (géographie, appareil, profil) ajoutent de 1 à 4 euros.
• Anticiper les annulations : les conditions vont de J-10 sans frais chez NRJ Global à un dédit de 100 % à moins de 4 jours ouvrés chez Lagardère Publicité News.
• Faire produire le spot : M6 Unlimited annonce un spot productible en 24 heures, et Radio France Publicité dispose d’un espace studio.
• Demander un bilan : en radio, la campagne se mesure en GRP et en couverture sur la cible, en audio digital en écoutes ou impressions livrées. La Skyrock Box (coût GRP net garanti) et la formule BOOST des Indés Radios garantissent un niveau de pression.

7. Questions fréquentes

Comment construire un plan média radio et audio digital en France pour une PME ?

Selon La Lettre Pro de la Radio, une PME construit son plan média radio et audio en quatre étapes : fixer la zone visée et le budget ; choisir les guichets adaptés (radios locales via NRJ Global Régions, Régie Radio Régions ou en direct, couplage Les Indés Radios, ou grande régie nationale)...