Les résultats ont été spectaculaires puisque, selon les campagnes, on a pu constater des hausses des ventes allant de 9 à 49%. Les campagnes les plus efficaces ont été celles des grands magasins avec un rendement de 17$ pour 1$ investi en publicité, une progression des ventes de 10%. En outre, les campagnes ont conduit à une progression de 3% du nombre des acheteurs et une augmentation de 6% des dépenses par client.
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Les Hypermarchés ont à peu près le même rendement : 16$ pour 1$ investi en publicité radio. Les magasins ont vu une augmentation de 1% du chiffre d’affaires, 2% du nombre d’acheteurs et 1% de progression des ventes par client.
Du coté des magasins de bricolage, on arrive à un rendement de 10$ pour 1$ investi en publicité, Progression de 4% du chiffre d’affaires, 8% du nombre d’acheteurs et 2% de progression des ventes par client.
C’est pour la restauration rapide que le rendement est le plus faible : 3 pour 1. Progression de 6% du chiffre d’affaires, 6% du nombre d’acheteurs et 1% de progression des ventes par client.
Selon Nielsen, cette étude prouve que la radio est un élément essentiel pour toute campagne médiatique, elle contribue à faire progresser les ventes et offre un retour sur investissement positif. La radio touche 93% des adultes américains chaque semaine et joue un rôle de premier plan dans les décisions d’achat des consommateurs.
Du coté des magasins de bricolage, on arrive à un rendement de 10$ pour 1$ investi en publicité, Progression de 4% du chiffre d’affaires, 8% du nombre d’acheteurs et 2% de progression des ventes par client.
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Selon Nielsen, cette étude prouve que la radio est un élément essentiel pour toute campagne médiatique, elle contribue à faire progresser les ventes et offre un retour sur investissement positif. La radio touche 93% des adultes américains chaque semaine et joue un rôle de premier plan dans les décisions d’achat des consommateurs.
