12 conseils pour commencer à générer des revenus digitaux locaux

Voici quelques conseils pour vous aider à développer vos revenus digitaux locaux.

Commencez par concevoir une vraie stratégie digitale avec des objectifs étudiés, des moyens investis avec justesse et des compétences humaines et technologiques.
Avant de vendre de la pub digitale, il faut que les contenus soient à la hauteur des attentes du public. Et dans ce domaine, la radio a encore beaucoup de retard. Commencez par regarder la qualité de vos applis et le look de vos sites web…
Bien définir de quoi l’on parle. Générer des revenus digitaux consiste à commercialiser des contenus ou des espaces accessibles depuis des ordinateurs, tablettes et smartphones. Les trois sont indissociables. Il faut aussi intégrer Facebook, le streaming, les webradios, les podcasts, les bases de données, l’emailing…
Ne pas réinventer le fil à couper le beurre. Certaines radios ont de l’avance, elles ont testé les formules qui fonctionnent, il faut s’en inspirer. Le benchmarking est de rigueur.
Les displays pré-home, les pré-rolls audio et vidéo sont les espaces qui se vendent le mieux. Alors, arrêtez de penser que ces pubs vont nuire à votre trafic.
L’embauche d’un community manager, d’un webmaster ou d’un traffic manager est maintenant incontournable pour propulser le développement digital des radios.
Il faut digitaliser les cerveaux de toute l’équipe et en premier lieu celui du patron, sans quoi rien n’avancera vraiment. Il ne s’agit pas de développer des projets digitaux à la mode FM, il s’agit d’exploiter les opportunités du web dans l’univers audio.
La formation de toute l’équipe à la terminologie du web est une nécessité. Et comme le monde de l’internet évolue chaque jour, cela demande un travail de veille et de mise à jour permanente. Ne manquez pas des évènements comme la prochaine journée Radio 2.0 le 13 octobre à Paris pour vous situer dans cet univers.
On ne vendra donc pas les espaces web, les webradios, le mobile, les réseaux sociaux comme la radio. C’est pourquoi il vaut mieux engager des collaborateurs issus du monde de l’internet.
Les annonceurs locaux susceptibles d’acheter du digital sont de plus en plus nombreux, mais autant commencer avec ceux qui sont branchés web, qui sont actifs sur Facebook, ceux dont la clientèle surfe sur le web avant de venir sur le point de vente ou d’acheter en ligne. Le parcours digital des consommateurs concerne maintenant 75% des secteurs d’activités.
Commencez aussi par vendre les espaces publicitaires existants et invendus avant d’en créer trop de nouveaux.
Rédigez des kits média et des packs visuellement agréables, faciles à comprendre et vendeurs.

Ne manquez pas les 4^es Rencontres Radio 2.0 qui se tiendront cette année lundi 13 octobre, de 9h à 19h, au Studio 105 de la Maison de Radio France, 116 avenue du Président Kennedy (75016 Paris). Inscriptions et programme : www.rr20.fr

Vous pouvez aussi optimiser votre déplacement et vous inscrire à la formation “Générer des revenus digitaux locaux” qui se déroulera le lendemain, mardi 14 octobre, dans les studios de Mediameeting 7/9 rue Auguste Gervais à Issy-les-Moulineaux (92130). Vous pourrez calculer le potentiel de chiffre d’affaires digital de votre radio et découvrir comment mettre en place votre stratégie et développer vos ventes internet. Inscriptions et renseignements : www.mediatic.ch