LLPR - Comment s’annonce 2021 après une année 2020 marquée par la crise sanitaire ?
JD - Merci pour vos vœux. Nous pensons que le marché va repartir, sans pour autant atteindre le niveau de 2019, référent exceptionnel.
Pour retrouver ce niveau, il faudra attendre 2022 à notre avis. Cela étant, il y a des signes encourageants, nous avons eu moins d’annulations de campagnes lors du second confinement en octobre/novembre 2020 que lors du premier, au printemps. Les secteurs du digital, de la livraison à domicile ont répondu particulièrement présents. Les Français se sont fait plaisir pour les fêtes, le secteur alimentation a notamment été très actif dans nos écrans. Résultat sur le dernier trimestre, TF1 PUB affiche un chiffre d’affaires très en hausse par rapport à cette même période en 2019.

"2021 sera sans doute une année encore difficile, mais nous sommes parés pour accompagner les annonceurs. Et nous ne sommes jamais à l’abri d’une bonne surprise !" Jérôme Dessaux

LLPR - Comment se porte le partenariat avec Les Indés Radios à l’issue d’une année 2020 marquée par cette crise sanitaire et les confinements ?
JD - Notre partenariat ne connaît pas la crise. Nous accompagnons Les Indés Radios depuis 2009 et avons reconduit notre collaboration jusqu’en 2023. Nous avons une relation exemplaire autour d’un média qui a montré sa solidité. La radio est aujourd’hui le média qui recule le moins sur le marché publicitaire. Malgré un premier semestre difficile dû au confinement, la radio a très bien redémarré dès l’été 2020. Nos équipes commerciales ont fait preuve d’agilité et d’une belle énergie, une adaptation absolument unique. Les campagnes des commerçants, autour de la mise en place du click & collect par exemple, ont été mises en œuvre en quelques jours seulement. Idem pour le drive-to-store ou le drive-to-web.

LLPR - Donc, pour vous, la radio reste le média d’avenir, même si elle a perdu 800 000 auditeurs en 2020 ?
JD - Sans aucun doute, la radio a encore de très belles années devant elle. Depuis le début de la crise sanitaire, je le réaffirme, c’est le média qui s’est le mieux comporté. La radio a une fois de plus prouvé son efficacité sur les ventes. En moyenne, un euro dépensé dans une campagne radio rapporte 10,9 euros de chiffre d’affaires(2). Par ailleurs, d’un point de vue technique, c’est un média complet (hertzien, digital), dont la qualité d’écoute sera encore améliorée par l’arrivée du DAB+. Il est évident que les annonceurs seront toujours là et investiront dans ce média.

LLPR - Durant cette période, le digital a pris une part d’audience considérable, vous l’avez également constaté à TF1 PUB Radios ?
JD - Vous avez raison, les audiences digitales ont fait un bond en avant considérable, + 26% d’écoutes digitales sur un an(3). Cette audience se développe parce que l’ordinateur est désormais au centre de la famille. Chez Les Indés Radios, aujourd’hui, 13% de l’audience se fait sur le digital, cela représente 889 000 audinautes tous les mois(4). Non seulement, TF1 PUB Radios vend toutes les radios des Indés Radios ensemble, ce qui représente presque 500 décrochages publicitaires, mais nous proposons désormais des offres couplées à nos clients qui allient campagnes radio traditionnelles et digitales.
 
LLPR - Qu’est-ce que la Covid-19 a changé dans la manière de travailler chez TF1 Pub Radios ?
JD - Il a fallu s’adapter rapidement, les délais d’annulation de campagne se sont raccourcis, il a fallu revoir notre stratégie marketing, être capable de tout chambouler en une semaine, imaginer des formats qui permettent aux annonceurs de communiquer hors écran pub. En complément, nous avons aussi proposé en complément à nos clients des offres VIP limitées à une minute maximum dans une journée, ça a connu un vif succès.

(1) Source : Médiamétrie 126 000 Radio / septembre 2019-juin 2020 / LV / 05h-24h / AC 13+ vs N-1.
(2) Ekimetrics / Étude SNPTV 2020 - secteur distribution alimentaire.
(3) ACPM : Classement ACPM/OJD des radios digitales - novembre 2020 vs novembre 2019.
(4) Médiamétrie Global Radio septembre-octobre 2020 - part du volume d'écoute des Indés Radios sur un support multimédia / Audience cumulée 13+ qui écoutent Les Indés sur des supports multimédias : téléphone mobile, ordinateur, poste TV, tablette et baladeur multimédia.

TF1 Pub capitalise sur la complémentarité de ses supports audio pour proposer aux annonceurs des offres tactiques clé en main.
Offre Relance : TF1 PUB accompagne les nouveaux annonceurs dans leur prise de parole. Dès 5 000 € nets investis sur M Radio.
Offre Reach : Offrez-vous un maximum de visibilité grâce au "Pack E@sy +", un dispositif clé en main puissant en radio linéaire et audio digital sur Les Indés Radios, M Radio et Les Indés Digital. La garantie d'une couverture optimale sur les 25-49 ans.
Offre Affinitaire : Grâce à l'offre "Affinitaire Femmes", maximisez vos contacts sur les cibles féminines, avec un dispositif alliant radio linéaire sur M Radio, la station la plus féminine de France et un ciblage affinitaire en audio digital sur Les Indés Digital.
Offre Local : Optez pour une communication "100% Local" grâce à la puissance combinée des Indés Multivilles et des Indés Digital.

TF1 Pub
1, quai du point du jour
92 656 Boulogne-Billancourt
Tél. : 06 62 06 81 42
et 01 41 41 12 34
Mail : jdessaux@tf1.fr
Web : tf1pub.fr

Crise : l'onde de choc se propage à la publicité
Il aura suffi d'un virus de la taille de quelques dizaines de nanomètres pour enrayer la machine. Et quand la publicité éternue, c'est toute la radio qui s'enrhume. Cette dernière n'est pas totalement guérie. Depuis mars 2020, il aura fallu déployer des efforts colossaux pour tenter de limiter les dégâts. Il faudra probablement des trésors d'imagination en 2021 pour tenter de retrouver une vitesse de croisière qui caractérisait le marché.

Lidl : "Nous sommes présents à la radio 365 jours par an"
Juste derrière Leclerc et Renault dans le Top 10 des annonceurs plurimédias Kantar 2020, mais premier devant Leclerc dans les investissements publicitaires à la radio dans la catégorie des distributeurs, Lidl (avec 127 000 k€ entre janvier et septembre) est omniprésent sur les ondes. Pas un jour ne passe sans que Lidl ne fasse de la publicité à la radio. Un choix assumé, car pour l’enseigne, la radio est le média le plus agile et efficace...

"On est mal patron ! On est mal !"
Qui se cache derrière la fameuse pub de Lidl à la radio et à la télévision ? Un comédien pas comme les autres. Professeur dans un lycée professionnel de la région parisienne, Jérôme Benilouz est aujourd’hui l’égérie de la marque distributeur. Après avoir joué dans de nombreuses publicités et dans plusieurs films ou téléfilms comme Les Cordier, juge et flic, ce passionné de radio reste, à la cinquantaine, un grand enfant qui s’amuse de tout, tout le temps.

Marie Renoir-Couteau : "la pub bullshit, c'est terminé"
Chez Lagardère Publicité News, on se souviendra longtemps des deux confinements de l’année 2020 dus à la crise sanitaire. Dès les premières annonces d’Emmanuel Macron en mars dernier, les annulations de contrats publicitaires tombent en quelques heures, c’est la sidération. Finalement, après un printemps difficile, les résultats se sont redressés. L’année 2021 reste incertaine, d’autant que même si les items qualitatifs de la marque du navire amiral du groupe, Europe 1, sont bons, l’audience, elle, continue d’être fragilisée.

Les régies ont cultivé leur agilité native
Offremedia est un acteur majeur de l'information quotidienne du marché publicitaire avec une newsletter gratuite 100%média. Thierry Amar, son fondateur, qui est en prise direct avec les enjeux du secteur, analyse l'évolution de l'audio en temps de crise sanitaire.

Ci Media : "2021 va être une année difficile"
Malgré la Covid-19 et les confinements qui ont bouleversé le marché publicitaire dans la région Sud, le soleil continue de briller pour CI Média. Mais selon son dirigeant Sébastien Pesqué, de gros nuages noirs pourraient venir troubler le jeu en 2021. La première régie indépendante de la région Sud, Provence-Alpes-Côte d’Azur, qui commercialise Radio Star, Skyrock, Jazz Radio, Kiss FM, Radio Camargue, Maritima et M Radio a fait preuve d’une grande créativité pour encore mieux accompagner ses annonceurs. Pas sûr que cela suffise cette année…

Les plus gros annonceurs de l'audio par régie : notre classement
Conséquence de la crise sanitaire, le Top 5 des annonceurs par régies publicitaires a légèrement évolué durant l'année 2020. Le ministère des Solidarités et de la Santé a particulièrement occupé les espaces publicitaires sur les chaînes de Radio France. C'est aussi le cas pour Sud Radio et NextRégie. Ailleurs, la radio a toujours pu compter sur de solides annonceurs comme ceux issus de la grande distribution selon le classement de Kantar, basé sur la pige des principales stations… Les constructeurs automobiles ont laissé leur place à l'annonceur Aldi, la marque montante de la grande distribution.

Une audience record pour Prisma Media Solutions
Prisma Media est l'un des plus importants groupes de presse français sur le print et le digital et détient une vingtaine de magazines parmi lesquels Voici, Femme Actuelle, GEO, Capital, Gala ou encore Télé-Loisirs, cumulant plus de 42 millions de lecteurs. La crise sanitaire et les confinements ont également boosté les audiences digitales, des audiences historiques !

TF1 Publicité : une solide relation avec les Indés Radios
Même avec 800 000 auditeurs perdus en un an(1), la radio, qui réunit chaque jour près de 42 millions d’auditeurs, reste puissante pour les annonceurs. Durant la crise sanitaire, c’est le média qui s’est montré le plus agile avec une capacité d’adaptation unique. Un véritable satisfécit pour TF1 PUB Radios qui commercialise Les Indés Radios (130 radios), M Radio et des radios outre-mer (Régie Radios Océan Indien, R2GP, RJ, Antenne Réunion).

Happy Média : priorité au digital
Happy Média a été créé en janvier 2015 par Rodolphe Karmazyn et Cédric Bouttier, qui cumulent à eux deux 50 ans d’expérience dans le secteur de la publicité radio. Aujourd’hui, avec la crise, le métier évolue. Passage en revue des nouvelles pratiques.

Dans le Nord, les annonceurs préfèrent la radio au digital
Groupe Force 1, qui pèse 7 millions de CA annuel et compte 40 collaborateurs, est propriétaire, pour les médias, d’Horizon, station qui émet à Lens-Béthune-Arras, Virgin Radio Lens-Béthune et lensois.com. Sous la marque Force 1 Publicité, la société est la régie locale et régionale de plusieurs stations de radio. Sur tous ses supports, le constat est le même, le recul de la pub locale suite à la crise sanitaire. Quant à 2021, l’année s’annonce incertaine. Entretien avec Philippe Devillier, président du Groupe Force 1 et Malik Duroy.

Hawk et GroupM : le ticket gagnant
PourTabMo et GroupM, le constat est le même. Si le confinement a largement contribué à l’essor du podcast, il a aussi permis aux annonceurs d’investir davantage sur ce levier, par conviction ou parfois même par contrainte : une opportunité pour eux de mesurer le réel intérêt de ce levier et de poursuivre cette expérience sur les mois à venir, ce qui présage un formidable boom des investissements audio en 2021.

Triton Digital : "nous pouvons apporter notre savoir-faire"
Triton Digital est le leader mondial du streaming audio et du podcast. L’entreprise fournit des solutions innovantes à destination des éditeurs et des diffuseurs afin de les aider à développer leurs audiences et leurs revenus publicitaires. En 2020, la crise a été plutôt bénéfique pour cette locomotive du digital. Entretien avec André Taliercio, Market Development Director pour l'Europe chez Triton Digital.

Targetspot à la conquête du monde
Targetspot est la première agence spécialisée en audio digital. Aujourd’hui en pleine croissance, elle propose aux annonceurs un contenu clé en main. Échange avec Chérifa Afiri, directrice de Targetspot France.

L'offre pub régionale la plus puissante au Nord et à l'Est de Paris
En seulement quatre ans d'existence, Contact FM Publicité poursuit son développement. Forte de son offre, la régie commercialise aujourd'hui cinq radios : Contact FM, RDL et Mona FM dans les Hauts-de-France et Champagne FM et Contact FM Marne dans le Grand Est.

Le podcast, un format à fort potentiel
Le podcast est l’une des activités audio les plus dynamiques. Il émane de stations de radio, marques de presse, chaînes TV, acteurs dédiés. Le podcast séduit des adeptes de l’audio cherchant un contenu correspondant à leurs aspirations. Un public croissant écoute ces programmes dont l’offre se développe.

2021, plus que jamais l'année du développement de l'audio
Le Club des Annonceurs est le premier think tank d’innovation des dirigeants de marques en France. Depuis 30 ans, Le Club impulse une dynamique d’agitateur dans son écosystème et fédère en proximité individuelle les dirigeants de marques. Think tank créatif, il éclaire et décrypte les mutations métiers pour faire des marques des leviers d’engagement et d’efficacité. Il aide les annonceurs à trouver leurs repères. Présentation et décryptage avec Karine Tisserand, directrice générale du Club.

Cumulant plus de 20 millions d'écoutes actives par mois sur tous les supports numériques, Les Indés Digital sont le 3e acteur audio digital en France. Cette nouvelle offre, accessible aux annonceurs, permet de développer la créativité de la publicité, comme d'en étendre sa diffusion. TF1 PUB a ainsi choisi SoundCast comme partenaire ad tech pour la diffusion des campagnes publicitaires. "Nous sommes heureux de développer une nouvelle offre publicitaire digitale. Chaque mois, nos écoutes en ligne progressent et confortent notre positionnement d’acteur incontournable. Monétiser cette audience et la rendre accessible au marché est une priorité" a souligné  
Jean-Éric Valli, Président des Indés Radios.
 

Pour Jérôme Dessaux, DGA commercial Radio de TF1 Pub : "Nous sommes ravis de lancer avec Les Indés Radios cette offre puissante, s’inscrivant parfaitement dans les stratégies médias de nos clients qui recherchent de la couverture et du ciblage. Nous avons fait le choix de l’émergence en proposant un format de préroll, parfaitement intégré et commercialisé en mono- annonceur."
"Ce partenariat technologique représente une étape structurante dans le développement de SoundCast. Nous avons optimisé la plateforme pour répondre aux besoins singuliers de TF1 Pub et des Indés Radios. Nous sommes très heureux d'accompagner de telles marques médias sur ce marché bouillonnant de l'audio digital" a souligné pour sa part Patrice Sguerzi, fondateur de SoundCast.
 

Skyrock promet du "non-stop" cet été
Alors que les musicales connaissent globalement des audiences en dents de scie, Skyrock résiste tant bien que mal à cette "crise des musicales" grâce à une personnalité forte et une promesse claire. Deux traits de caractère qui sont aussi ceux de Laurent Bouneau.
 
Sous le soleil de Fun Radio
L’été arrive. Y compris sur Fun radio qui lancera officiellement sa grille d’été le 1^er juillet prochain. Si pour les auditeurs, la station demeure toute l’année celle des vacances, à y regarder de plus près, Sébastien Joseph va procéder à quelques adaptations.
 

Irréductible Le Boudec
Sur les albums d’Astérix le Gaulois, c’est en plein sur sa zone de diffusion qu’est posée la loupe d’Uderzo. L’image va très bien à Dominique Le Boudec, irréductible fondateur et infatigable zélateur de Radio Bonheur, radio senior des Côtes d’Armor.

Dossier spécial Radio Campus
26 radios, 3 jours, 80 participants et 40 invités. Le congrès national du réseau Radio Campus se tient du 14 au 16 juin à Rennes. Le programme de ce premier congrès  promet de riches moments. Réunir, le temps d’un week-end, les responsables, salariés, bénévoles et volontaires des radios campus, avec la présence de leurs partenaires naturels, était un objectif de longue date.
 
Fabricants de News et plus
Agence global média, La Fabrique à News propose aux radios, un contenu de qualité, des flashs et des chroniques réalisés par des journalistes encartés et des producteurs expérimentés. Des professionnels qui sont aussi en mesure d’alimenter les sites web.
 
Publicité : des horizons digitaux
Avec comme fil rouge le digital, la convention des Indés Radios 2013 s’est déroulée sur l’île de Hvar, en Croatie. Ce pays a accueilli TF1 Publicité, régie en charge de commercialiser l’offre nationale et multiville des 128 stations.
 
Une bonne "Onde de Chocs"
Matinalier sur France Bleu Toulouse, l’animateur Alban Forlot signe un ouvrage intitulé "Onde de Chocs" dont l’action se situe dans… un studio de radio. Les professionnels de la radio, soyons-en certains, ne devraient pas être dépaysés…
 
Et une Battle, une
La première édition de la Radio Factory a rendu son verdict. Cette première compétition inter-agences publicitaires radio a propos. un vrai concours de création qui a permis de rappeler que le conception publicitaire radio est un métier à part entière…

Retrouvez dans ce nouveau numéro de La Lettre Pro de la Radio tous les chiffres des investissements publicitaires avec Kantar, le classement DJ Buzz, le classement exclusif HyperTop20 (notoriété, meanscore et usure) des titres les plus diffusés à la radio et, en nouveauté, une rubrique Emploi avec des offres à pourvoir dans les radios françaises, le Spped Consulting de Rémy Jounin et nos sources exclusives.  
 
Abonnez-vous à La Lettre Pro de la Radio   et faites ainsi bénéficiez vos équipes de contenus exclusifs, à partir de seulement 12€50/mois. Recevez ainsi tous les quinze jours La Lettre Pro de la Radio en format papier et PDF.

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