Classement "Le Radio Buzz 40" / La Lettre Pro de la Radio
Rossel entre au capital de l’École IT
L’efficacité des spots radio boostée par l’engagement local
Ferncast lance la version 3.11 d’aixtream
Le RedTech Summit 2025 réunit les leaders mondiaux de l’audio
La radio maintient sa place sur le marché publicitaire allemand
Tendance Ouest lance un podcast dédié au Tour de France
Audion démontre l’impact du croisement audio digital et vidéo passive
Radio Nova leader des replays certifiés en mai
Saint-Étienne accueille le tout premier ACTIV Music Live
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Les nouvelles méthodes des commerciaux B to B
Les attentes des annonceurs ont évolué. Désormais, seuls 4% des acheteurs ont une opinion favorable d’un commercial qui les appelle à l’improviste par téléphone. Le processus d’achat est plus complexe, la concurrence plus vaste. Les annonceurs ont besoin d’expertise, pas d’arguments de "vendeurs de pub". Selon une étude LinkedIn, 77% des acheteurs sont plus susceptibles de sélectionner un commercial qui connaît bien leurs besoins. Une page se tourne sur les méthodes commerciales du siècle dernier. Les commerciaux efficaces exploitent aujourd’hui des approches plus affûtées. En voici quelques-unes. |
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