La Lettre Pro de la Radio & des Médias - La Puissance du Média Radio
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​C’est reparti pour un tour

Rennes, capitale de la Bretagne, est la première étape de l’édition 2024 du RadioTour. Cette fois-ci, c’est l’occasion de s’intéresser aux radios d’Ille-et-Vilaine, des Côtes-d’Armor, du Finistère et du Morbihan. Bien sûr, nous déborderons un peu vers la Mayenne, la Loire-Atlantique et la Vendée. Dans ce no 161 de La Lettre Pro de la Radio, nous vous proposons d’ailleurs un dossier spécial sur l’activité radiophonique de ce territoire.
Tout au long de cette année, nous organiserons quatre autres étapes : Strasbourg (le 16 mai), Bruxelles (le 20 juin), Montpellier (le 3 octobre) et Grenoble (le 31 octobre). Ce nouveau RadioTour s’articule autour du futur de la proximité. Ainsi, nous nous interrogerons sur la radio locale et régionale de demain en accueillant, à chaque étape, une quarantaine d’intervenants du cru, auxquels il faut ajouter une grosse centaine de participants à chaque étape. Des journées riches en réflexion et en animations.
À ce RadioTour, notez aussi d’ici à la fin de cette saison, deux autres manifestations : les Casablanca Broadcast Days que les Éditions HF co-organisent avec PHF COM, les 5 et 6 juin au Maroc. La semaine suivante, le RedTech Summit, porté par nos collègues de RedTech Magazine, s’installera au Portugal les 12 et 13 juin.
 
Les résultats de l’avant-dernière EAR de la saison tomberont dans quelques jours. Il y a fort à parier qu’il n’y aura pas de grosses surprises. Simplement des confirmations qui valideront des tendances : une migration progressive de l’audience vers le numérique et une souffrance des musicales. Reste à savoir quand les courbes se croiseront. C’est déjà le cas en Belgique, pays plus en avance que le nôtre dans la numérisation des ondes.
Cependant, l’offensive métropolitaine du DAB+ depuis le début de la saison devrait corroborer ces changements de comportements d‘écoute des Français. Je suis persuadé que ce qui se jouera dans les quatre ou cinq prochaines années dessinera ce à quoi ressemblera la radio française de demain. Une radio tout-numérique et de nouveaux opérateurs. Certains y laisseront des plumes, d’autres, à l’appétit plus vorace, sur le DAB+ et sur l’IP notamment, tracent déjà les contours de prochaines réussites dont les professionnels français ont le secret.
 
Bonne lecture.

Brulhatour


Perrine Ciret vend avec le smile



Mardi 12 Mars 2024


Perrine Ciret a repris la radio Enjoy 33 avec son mari, Joss, en 2008. Au fil des années, la petite radio associative girondine a développé son audience et son image avec une passion et une bonne humeur communicatives. Aujourd’hui, la station est passée en catégorie B et poursuit sa progression dans l’agglomération bordelaise. C’est l’esprit de famille, l’empathie sincère pour ses clients, la passion intense, l’obsession du travail bien fait qui caractérisent Perrine. Tout le monde apprécie d’avoir Perrine comme amie, y compris ses clients.



LLPR - Quelles sont, selon vous, les attitudes essentielles pour réussir dans la vente d'espaces publicitaires radio ?
PC -
L'empathie, l'envie d'aider, aimer les gens.

LLPR - Comment décririez-vous votre méthode de vente ? Qu'est-ce qui vous caractérise, quelles sont les clés de votre réussite ?
PC -
Je mets l'humain en avant, avant tout. Je privilégie les rencontres (afterwork, BNI, réseaux, recommandations). Le relationnel est vraiment le plus important pour moi, ce qui me permet d'avoir des clients et partenaires fidèles : ce qui m'aide beaucoup à vendre annuellement et à reconduire très facilement.

LLPR - Est-ce que votre approche commerciale a évolué depuis la pandémie ?
PC -
Non, pas vraiment !

LLPR - Pouvez-vous décrire une vente dont vous êtes particulièrement fière ?
PC -
On a commencé par faire des délocalisations de studios gratuitement, dans les lieux à forte affluence, dans un centre commercial. Désormais, le centre commercial ne fait confiance qu'à Enjoy 33 pour les animations. Ils sont sponsors de tous nos évènements Et ils viennent de signer un très gros devis d'animations pour 2024. Encore une fois, la qualité de la relation et la confiance ont fait que le partenariat a grandement évolué.

LLPR - Quelles sont vos perspectives pour 2024 ? Quels sont les leviers de croissance possibles ?
PC -
On va continuer à rencontrer les gens dans des réseaux. Faire encore plus d'animations extérieures. Recruter de nouveaux commerciaux.

LLPR - Quelles sont vos sources d'inspiration ?
PC -
Toi, Michel, tu nous as beaucoup aidés au début et dès que j'ai une interrogation, c'est toujours à toi que je fais appel. Pour les échanges entre radios, trois personnes ont toujours répondu présentes pour nous : Wilfrid Tocqueville de Sweet FM, Pascal Thomas de Flash FM et Laurent Rivron d'Oxygène.

LLPR - En dehors du travail, comment vous ressourcez-vous ?
PC -
Malheureusement pas assez ! Mais travaillant en famille, avec mon mari et mon fils, on essaie de se retrouver régulièrement, en week-end off, en montagne ou sur la côte basque. Les moments entre amis sont aussi très importants pour nous déconnecter.

Perrine Ciret en 5 chiffres

Nombre d'années d'expérience commerciale radio : 15 ans
Meilleur chiffre d'affaires annuel personnel : 100 k€
Nombre de clients personnels actifs : + de 100
Proportion du CA avec des contrats annuels : 60%
Proportion du CA hors radio : 27%

Contact

Perrine Ciret
Responsable communication et ventes
218 cours Gambetta
33400 Talence
Mobile : 06 18 67 66 30
Courriel : enjoypep@yahoo.fr
Web : enjoy33.fr
Michel Colin
Michel Colin aide les équipes commerciales radios FM et digitales à développer leurs compétences et... En savoir plus sur cet auteur



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