C'est prouvé, la pub à la radio pour les magasins est efficace

Mardi 20 Octobre 2015



L’institut de sondage Nielsen a étudié les résultats de campagnes publicitaires radio effectuées par des chaines de magasins. Même si, comme cela peut être fait aux USA, ce sondage n’a étudié que des personnes d’origine hispaniques, on peut estimer que les résultats peuvent être étendus à l'ensemble de la population.


Les résultats ont été spectaculaires puisque, selon les campagnes, on a pu constater des hausses des ventes allant de 9 à 49%. Les campagnes les plus efficaces ont été celles des grands magasins avec un rendement de 17$ pour 1$ investi en publicité, une progression des ventes de 10%. En outre, les campagnes ont conduit à une progression de 3% du nombre des acheteurs et une augmentation de 6% des dépenses par client.

Les Hypermarchés ont à peu près le même rendement : 16$ pour 1$ investi en publicité radio. Les magasins ont vu une augmentation de 1% du chiffre d’affaires, 2% du nombre d’acheteurs et 1% de progression des ventes par client.
Du coté des magasins de bricolage, on arrive à un rendement de 10$ pour 1$ investi en publicité, Progression de 4% du chiffre d’affaires, 8% du nombre d’acheteurs et 2% de progression des ventes par client.
C’est pour la restauration rapide que le rendement est le plus faible : 3 pour 1. Progression de 6% du chiffre d’affaires, 6% du nombre d’acheteurs et 1% de progression des ventes par client.

Selon Nielsen, cette étude prouve que la radio est un élément essentiel pour toute campagne médiatique, elle contribue à faire progresser les ventes et offre un retour sur investissement positif. La radio touche 93% des adultes américains chaque semaine et joue un rôle de premier plan dans les décisions d’achat des consommateurs. 


Serge Surpin
Journaliste spécialisé média, photographe et ancien Co-créateur de Satellifax. Gérant de SatMag.... En savoir plus sur cet auteur

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