7 idées pour vendre mieux et plus de pub radio en 2015 €



Une bonne campagne publicitaire, c'est avant tout des idées. Et si elles sont dans l'actu ou dans l'air du temps, c'est encore mieux.
Une bonne campagne publicitaire, c'est avant tout des idées. Et si elles sont dans l'actu ou dans l'air du temps, c'est encore mieux.
1. Un format de spot original. Il n’y a pas que le spot de 20 ou 30 secondes dans votre grille de tarifs. Proposer un spot très court (10 secondes, par exemple) peut répondre à de nombreuses problématiques (notoriété, rappel d’un événement, promo d’un site web…). C’est aussi l’occasion de faire comprendre au client qu’un message simple peut se synthétiser en quelques secondes. Un spot long (45 à 60 secondes) peut par contre permettre d’expliquer, comme un sujet d’info. Témoignages d’utilisateurs, interview d’un institutionnel, storytelling… À condition que le message ressemble vraiment à une info, pas à une réclame !
 
2. Transposez un visuel en spot radio. Utilisez des annonces presse, des flyers promo, des visuels d’affiches, des bannières web de votre client et essayez d’en faire une version audio. Vous pouvez seulement écrire le script de votre message et le présenter à votre client. Vous pouvez aussi rédiger plusieurs versions, ou mieux, demander à votre studio de faire une maquette. Les régies qui pratiquent cette méthode obtiennent des taux de réussite moyens de 75%.
 
3. Des exemples de spots. Faites écouter des exemples de spots à votre client. Dès le début de votre entretien. Avec une bonne qualité de son. Évitez les HP de smartphones ou d’ordinateurs, mais branchez un petit haut-parleur (à partir de 20 € dans le commerce) qui donne toute sa dimension sonore à votre exemple. Vous transporterez votre client dans l’univers du son, et si vous lui donnez envie, vous aurez déjà fait un grand pas vers une signature de contrat. Il y a 2 000 exemples de spots radio sur le blog radiopub.fr et vos studios en ont aussi des milliers en archives.

 
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7 idées pour vendre mieux et plus de pub radio en 2015
Rédigé le Dimanche 8 Mars 2015